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작성자 : 관리자 작성일 : 2021-02-19 조회수 : 562

연금저축보험 증권사 빼오기 방식 살펴보니

[보험매일=최석범 기자] 보험회사의 연금저축보험 계좌가 증권사로 대거 이전하는 가운데 핵심인력인 보험설계사 펀드투자권유대행인에 대해서도 관심이 모인다.

증권사는 연금저축펀드가 판매수수료는 적지만 고정적으로 제공된다는 점, 연금저축보험 계좌를 증권사로 이전하면 수수료를 지급한다는 점을 앞세워 보험설계사의 펀드투자권유대행인 영입에 힘을 쏟는 것으로 나타났다.

◇설계사 투권인 영입 방식 살펴보니

18일 보험업계에 따르면 증권사가 펀드투자권유대행인(이하 투권인) 영입을 위해 GA의 문을 두드리는 건 연금저축펀드 판매채널 다각화와 덩어리가 큰 연금저축보험 계좌 이전을 모색하기 위해서다. 투권인 활동은 보험설계사 중 자격을 획득한 경우 가능하다.

증권사는 무료 자산관리 세미나를 개최하는 식으로 보험설계사들과 접점을 만드는 것으로 전해진다. 보험설계사는 고객에게 투자컨설팅을 하고 있다는 이미지를 주는 걸 선호한다는 점에 착안해 최근 시황 등 정보를 무료로 제공하겠다고 유인하는 식이다.

무료 자산관리 세미나는 명목상이고 핵심은 보험설계사를 자사 투권인으로 영입하는 것이다. 이 자리에서 증권사 직원은 연금저축보험 상품은 수수료가 적은 탓에 보험설계사들에게 매력이 없는 상품이라고 설명하면서도 이를 통해 고정적인 수입을 얻을 수 있다고 설명하는 것으로 전해진다.

후략

<출처 : 보험매일 >
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