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작성자 : 관리자 작성일 : 2021-11-09 조회수 : 566

메리츠화재, GA채널 20%대 점유율 ‘점화’

메리츠화재가 2년여 만에 장기인보험 시장에 드라이브를 건다. 2019년 공격적인 영업 이후 손해율 안정을 위해 보수적 상품 운용을 하면서 떨어진 GA채널 시장 점유율을 다시 확대하기 위해서다. 연말까지 한 달여 남은 가운데, 메리츠화재의 공격적 행보로 손보업계 장기인보험 경쟁이 다시 격화될 조짐을 보이고 있다.

◇ 점유율 20%대 목표로 보험료 인하

7일 보험업계에 따르면 메리츠화재는 오는 10일 장기인보험 전 상품군 상품 개정을 실시한다.

이번 상품 개정은 사업비와 위험율을 조정해 보험료를 인하하는 방식으로 이뤄진다.

메리츠화재 관계자는 “상품 개정을 하는 것은 맞다”면서도 “사업비와 위험율을 조정하는 형태로 이뤄지는데, 아직 구체적으로 정해진 건 없다”고 말했다.

메리츠화재의 이번 상품 개정은 수익성이 높은 장기인보험 상품을 공격적으로 판매하기 위한 방안이다.

사업비는 소비자가 보험을 가입한 후 내는 보험료에서 회사가 떼가는 돈을 말한다. 사업비율을 줄인다는 건 회사가 가져가는 이익을 줄인다는 의미다.

즉, 메리츠화재는 단기간 이익을 줄이고, 미래 수익을 위해 소비자에게 보험료 혜택을 제공하는 방식으로 신계약을 늘린다는 것이다.

위험률 조정은 사고 발생 위험률이 낮아질 것으로 예상, 보험료를 깎아주는 방식이다.

이 같은 공격적 행보는 2019년 이후 떨어진 GA채널 매출을 끌어올리기 위한 전략이다.

메리츠화재는 2015년 김용범 부회장 취임해 2016년 사업가형 지점장제, 고(高)수수료 지급제, 초대형점포제, GA 우호 정책 등을 펼쳤다. 이후 2018년부터 장기인보험 시장에서 본격적으로 두각을 나타냈고, 2019년 삼성화재와 각각 6개월씩 매출 1위 경쟁을 했다.

후략

출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)

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