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생보사 GA채널 7월 매출이 전월 대비 급등한 가운데 이와 연동해 자회사형 GA 매출도 크게 상승했다.

특히 한화생명금융서비스은 올해 들어 월 최고 매출을 달성하며 이목을 집중시켰다.

◇ 단기납 종신보험 등 전략상품 위력 발휘

25일 GA업계에 따르면 한화생명금융서비스(이하 한금서)는 7월 매출이 월납보험료 기준 167억원을 기록했다. 생보 156억원, 손보 11억원이다.

한금서의 생보 매출은 전월 138억원 대비 18% 증가하며 월 최고 실적을 1개월만에 갈아치웠다.

단기납 종신보험이 높은 비중을 차지했고 경영인정기보험, 건강보험 순으로 매출이 높았다.

하지만 손보 실적은 전체 매출의 6.3%에 불과해 취약점을 드러낸 것이 ‘옥의 티’다.

한금서의 영업효율도 우수했다.

설계사 가동률은 81%로 업계 최상위권에 이름을 올렸다. 가동률은 소속설계사가 실질적인 영업활동을 통해 계약을 발생시킨 비율을 말한다.

한금서는 7월 소속설계사 2만2,800명중 1만8,468명이 영업에 참여한 셈이다.

또 설계사 재적인원당 생산성도 73만원으로 업계 선두권에 올랐다.

설계사 1인당 생산성은 매출을 재적인원이나 가동인원으로 나눈 금액을 의미한다. 설계사 생산성은 영업효율 지표로 활용되고 있다. 미래에셋금융서비스(이하 미금서)는 7월 매출이 19억5,000만원으로 한금서 매출의 15% 수준에 그쳤지만 순위 경쟁을 펼치고 있는 신한금융플러스를 제치고 2위를 차지했다.

7월 매출은 생보 15억5,000만원, 손보 4억원이다. 생보 매출 비중이 80%를 상회했다.

미금서의 설계사 가동률과 생산성은 중하위권에 머물렀다. 가동률은 53%, 설계사 1인당 생산성은 55만원이다. 미금서의 소속설계사 수는 3,520명이다.

신한금융플러스는 7월 매출이 생보 10억5,000만원, 손보 6억원으로 합산 매출 16억5,000만원을 달성했다.

신한금융플러스의 설계사 가동률은 70%, 설계사 인당 생산성은 47만5,000원이다. 7월말 기준 소속설계사 수는 3,450명이다.



출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)






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