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생명보험사들의 예정이율 인하 계획이 전무한 가운데, 단기납 종신보험 절판마케팅이 모습을 드러내고 있다.

미국에 이어 한국은행도 기준금리 인하를 단행하면서 보험사가 상품에 적용하는 예정이율 인하 가능성이 열려있지만, 확정되지 않은 내용으로 가입을 촉진하고 있는 것이다.

가입 시기가 앞당겨질수록 저렴한 보험료로 가입할 수 있는 장점이 있지만, 불필요한 상품을 가입할 수 있는 만큼 유의할 필요가 있어 보인다.

◇ ‘판매 종료·막차’ 절판마케팅 시작

23일 보험업계에 따르면 일부 보험 설계사들이 온라인이나 소셜 네트워크 서비스(SNS) 등에서 단기납 종신보험을 절판마케팅 하고 있다.

이들의 절판마케팅은 조만간 판매가 중단되거나 보험료 인상 및 환급률 인하가 조만간 이뤄진다는 방식이다.

한 설계사는 은행 적금보다 높은 이자를 제공하는 자사 단기납 종신보험이 이달 말까지만 판매되기 때문에 당장 가입해야 한다는 식으로 마케팅하고 있다.

하지만 해당 보험사 확인 결과 언급된 상품의 판매 중단 예정이 없는 상태였다.

또 다른 설계사는 단기납 종신보험을 소개하며 국내외 기준금리 인하에 따른 이자율 하락을 언급했다.

그러면서 단기납 종신보험도 곧 이자율이 하락해 막차를 타야 한다고 강조했다.

단기납 종신보험의 환급률 하락은 업계에서 공연히 예상되고 있는 상태다.

기준금리 인하는 보험사가 향후 지급해야 할 부채(보험금)를 증가시키는데, 이는 축적해야 할 요구자본을 키우고, 자본금이 줄어 건전성에 부정적인 영향을 미치기 때문이다.

단기납 종신보험의 수익성이 일반 종신보험 대비 낮게 평가되는 가운데, 부채 확대 우려가 커지면서 환급률 하향 조정이 이뤄질 수밖에 없다는 설명이다.

다만 시기는 정확히 예측할 수 없다.

다수의 생보사는 현재 단기납 종신보험의 예정이율 및 환급률 조정에 대한 구체적인 시기를 확정하지 않은 상태다.

단기납 종신보험의 환급률 또는 보험료에 영향을 미치는 예정이율 인하가 예상되는 것은 맞지만, 확정되지 않은 만큼 영업현장에서의 ‘막차 탑승’ 표현의 마케팅은 사실이 아닌 셈이다.


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출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)