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생명·손해보험사별로 법인보험대리점(GA) 시장 확대에 따른 대응 방안이 확연한 차이를 나타내고 있다.

생보사는 제판(제조와 판매) 분리 형태로 자회사 GA를 설립하고 외형을 확대해 시장에 대응하는 반면, 손보사는 대형 GA 투자에 따른 매출 확대로 시장 영향력을 키우고 있다.

◇ 생보사, 자회사 GA 설립 및 확대에 ‘열’

19일 보험업계에 따르면 한화생명은 최근 부산 소재의 대형 GA 지분 인수를 마친 것으로 전해진다.

해당 GA는 지난해 상반기 기준 71개 지점에서 1,998명의 설계사가 근무하고 있는 곳이다.

연간 매출 규모를 보면 2022년 생보 227억원, 2023년 75억원, 2024년 상반기 57억원이고, 같은 기간 손보 매출은 523억원, 380억원, 207억원을 기록했다.

한화생명은 이로써 자회사 GA만 한화생명금융서비스, 한화라이프랩, 피플라이프 등과 함께 4개를 보유하게 됐다. 소속 설계사 수만 약 3만3,500명 수준이다.

한화생명은 GA 인수에 가장 적극적인 보험사다.

미래에셋생명이 2021년 3월 제판 분리로 미래에셋금융서비스를 출범했고, 같은 해 4월 한화생명금융서비스를 출범시켰다.

두 생보사를 시작으로 생보업계에서는 자회사 GA에 대한 관심을 키우며 제판 분리 기조에 발맞췄다.

이보다 앞서 삼성생명과 신한라이프, 메트라이프생명, ABL생명 등이 자회사 GA를 출범시켜 운영했지만, 한화생명이 영업조직 전체를 물적 분리시키며 업계 최대 GA를 출범해 불을 지핀 것이다.

특히 신한라이프는 2020년 대형 GA인 리더스금융 일부 사업부를 인수, 몸집을 불렸다.

이 외에도 동양생명, 흥국생명, KB라이프생명 등이 자회사 GA를 출범시켜 제판 분리 기조에 발을 맞추는 동시에, 전속 설계사 이탈 방어에 나서기도 했다.

보험업계 관계자는 “생보사 상품이 갈수록 인기가 시들어가고 있는 상황”이라며 “이는 설계사들이 팔 상품이 줄어 생계를 위협받고 있다는 의미인데, 손보사 상품까지 판매하며 생계를 유지하고 궁극적으로 이탈을 줄일 수 있는 방안으로 자회사 GA 설립에 특히 생보사들이 적극적”이라고 말했다.

◇ 손보사, GA 직접 투자에 집중

손보업계는 GA에 지분 투자 및 대출에 따른 매출 확보로 이익을 키워가고 있다. 생보사들의 자회사 GA 확대를 통한 영향력 확대와 사뭇 다른 방식이다.

한화손해보험은 2021년 인카금융에 31억1,000만원을 투자, 4.36%의 지분을 확보했고, 메리츠화재도 같은 해 동일 GA에 31억1,000만원을 투자, 3.37%의 지분을 확보한 이후 높은 매출을 기록하고 있다.

DB손해보험도 2022년 인카금융에 29억3,000만원을 투자해 4.29%의 지분을 확보해 매출이 우상향하고 있다.

특히 메리츠화재는 인카금융에 대출 형태로 투자를 단행했고, 매출 발생 규모에 따른 이자 감면으로 높은 신계약 보험료를 거둬들이고 있다.


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출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)