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작성자 : 관리자 작성일 : 2026-01-06 조회수 : 45

지난해 GA채널 판도, 삼성화재 선두 속 메리츠화재 추격 본격화

지난해 손해보험사 GA채널 매출은 삼성화재가 가장 큰 규모를 기록하며 선두를 지켰습니다.
DB손해보험과 KB손해보험이 2~3위를 두고 치열한 경쟁을 이어간 가운데, 메리츠화재는 하반기부터 특히 4분기에 빠른 속도로 추격하며 존재감을 키웠습니다.

보험업계에 따르면 지난해 삼성화재의 GA채널 매출은 월납보험료 기준 약 867억 원 수준으로 집계됐습니다.
주요 매출은 지에이코리아, 인카금융서비스, 글로벌금융판매 등 대형 GA를 중심으로 고르게 발생한 것이 특징입니다.

여기에 자회사형 GA 조직을 정비하며 내부 체계를 안정화한 점도 영향을 미친 것으로 보입니다.
조직 재정비와 인력 관리가 병행되면서, GA채널 경쟁력이 점진적으로 강화됐다는 평가가 나옵니다.
업계에서는 이러한 효과가 올해부터 더 뚜렷하게 나타날 가능성이 높다고 보고 있습니다.

메리츠화재는 지난해 GA채널 매출 약 712억 원으로 전체 11개 손보사 중 4위를 기록했습니다.
다만 상반기, 특히 1분기 실적 부진의 영향이 컸다는 점에서 숫자만으로 평가하기는 어렵다는 시각도 있습니다.

하반기 들어 매출 흐름이 빠르게 회복되면서 분위기가 달라졌습니다.
특히 4분기에는 2위와 3위 보험사를 빠르게 따라잡았고, 선두인 삼성화재와의 격차도 눈에 띄게 줄어든 것으로 분석됩니다.

이 같은 흐름은 당기순이익 지표에서도 일부 확인됩니다.
지난해 기준으로 삼성화재와 메리츠화재는 손보업계 1위 자리를 두고 근소한 차이를 보였고, 양사 간 이익 격차는 100억 원 남짓에 불과했습니다.
삼성화재의 이익 감소 폭이 상대적으로 컸던 반면, 메리츠화재는 비교적 안정적인 흐름을 유지했습니다.

업계에서는 메리츠화재가 올해부터 GA채널 강화 전략을 본격화할 가능성에 주목하고 있습니다.
특히 손해율을 상대적으로 보수적으로 관리해 온 점이 강점으로 거론됩니다.
최근 금융당국이 손해율 가정에 대해 보다 엄격한 기준을 제시하면서, 공격적인 가정을 해 온 보험사일수록 부담이 커질 수 있기 때문입니다.

이런 환경에서는 보험료 인하 여력이나 시책 운용 폭이 상대적으로 넓은 보험사가 유리할 수 있습니다.
메리츠화재가 GA채널에서 존재감을 키울 수 있다는 전망이 나오는 이유입니다.

또 하나 주목되는 요소는 메리츠화재의 핵심 GA 파트너 중 하나인 인카금융서비스의 성장입니다.
최근 소속 설계사 수가 크게 늘어나면서, 조직 규모 자체가 매출 확대로 이어질 가능성이 커졌습니다.
GA 중심 구조의 보험시장 특성상, 이 같은 변화는 보험사 실적에도 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.

한편 DB손해보험과 KB손해보험 역시 2~3위 자리를 두고 접전을 벌였습니다.
DB손해보험은 약 821억 원의 GA채널 매출을 기록하며 상위권을 유지했습니다.
자동차보험을 중심으로 한 안정적인 상품 구조가 GA채널에서도 일정 수준의 실적으로 이어졌다는 평가입니다.

KB손해보험은 약 812억 원의 매출을 기록하며 DB손해보험과 근소한 차이를 보였습니다.
어린이보험, 운전자보험, 건강보험 등 다양한 상품군이 고르게 판매된 점이 안정적인 흐름을 만든 요인으로 꼽힙니다.
특히 유병자보험을 통해 40~50대 주가입층을 빠르게 흡수한 전략이 효과를 냈다는 분석도 나옵니다.

보험 판매 수수료 제도 개편과 손해율 관리 기준 변화가 동시에 진행되는 상황에서, 손해보험사들의 GA채널 전략은 올해 더욱 중요한 변수로 작용할 전망입니다.
선두를 지키려는 보험사와 추격에 나선 보험사 간 경쟁 구도도 한층 더 치열해질 가능성이 커지고 있습니다.

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