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메리츠화재, 2028년 1위 로드맵 6개월 만에 손질…속도 조절 들어갑니다

작성자 : 관리자 작성일 : 2026-01-07 조회수 : 82

메리츠화재, 2028년 1위 로드맵 6개월 만에 손질…속도 조절 들어갑니다

손해보험업계에서 공격적인 행보로 주목받아 온 M손보가 새해를 맞아 중장기 목표를 전면 수정했습니다.
불과 6개월 전에 제시했던 2028년 비전은 유지하되, 일부 수치는 현실적인 여건을 반영해 단계적으로 조정하는 방식입니다.
다만 회사가 강조해 온 ‘압도적 1위’라는 방향성 자체는 그대로 유지하고 있어, 업계 경쟁은 당분간 이어질 가능성이 큽니다.

보험업계에 따르면 M손보는 최근 내부 구성원들에게 2028년까지의 세부 목표를 다시 정리해 공유했습니다.
지난해 하반기 제시했던 목표가 다소 공격적이었다면, 이번에는 시장 상황과 영업 환경을 감안해 속도를 조절한 모습입니다.

가장 눈에 띄는 변화는 전속 설계사 확대 계획입니다.
당초 월 1,700명 도입을 목표로 삼았던 계획은 올해 기준 월 1,100명 수준으로 조정됐습니다.
다만 장기적으로는 2028년 월 1,600명 수준까지 확대해 ‘설계사 중심 구조’를 완성하겠다는 방향은 유지했습니다.
최근 보험사와 GA 간 설계사 영입 경쟁이 과열된 현실을 반영한 결정으로 보입니다.

GA채널 전략도 보다 구체적으로 바뀌었습니다.
기존에는 GA 점유율 30%라는 단일 목표를 제시했지만, 이번에는 올해 20%, 2028년 30%로 단계적 확대 계획을 제시했습니다.
단기간 성과보다 점유율을 차근차근 끌어올리겠다는 전략으로 읽힙니다.

TM 채널과 플랫폼 사업 역시 목표가 일부 낮아졌습니다.
TM 매출은 월 20억 원 목표에서 올해 약 14억 원대, 2028년 18억 원 수준으로 조정됐습니다.
N잡러 기반 플랫폼 역시 초기 확장 속도를 줄이고, 중장기적으로 안정적인 성장 구조를 만들겠다는 쪽으로 방향을 잡았습니다.

장기보험과 자동차보험에서도 조정이 있었습니다.
장기보험 신계약 가치 목표는 소폭 낮아졌고, 자동차보험 세전이익 목표 역시 일부 하향됐습니다.
반면 일반보험, 특히 기업보험 부문은 오히려 목표 이익을 상향하며 이 영역을 새로운 성장 축으로 삼겠다는 의지가 드러났습니다.

이번 목표 수정의 핵심은 **“방향은 그대로, 속도는 조절”**로 요약할 수 있습니다.
M손보는 과거 중위권 손보사에서 공격적인 영업 전략을 통해 단기간에 업계 상위권으로 올라선 경험이 있습니다.
이 과정에서 업계 전반의 경쟁 강도도 함께 높아졌다는 평가가 많습니다.

업계에서는 M손보가 당장 수치를 낮췄다고 해서 경쟁이 완화될 것으로 보지는 않습니다.
GA채널과 다중 직업 설계사 전략 등 기존에 만들어 놓은 경쟁 구도 자체가 쉽게 사라지지 않기 때문입니다.

한 보험업계 관계자는 “지금은 한발 물러선 것처럼 보이지만, 업계 판을 흔든 전략의 영향은 계속 남아 있다”며
“향후 M손보가 어느 시점에서 다시 속도를 높일지에 따라 손보업계 경쟁 구도도 크게 달라질 수 있다”고 말했습니다.

결국 이번 목표 수정은 후퇴라기보다 장기전을 위한 재정비에 가깝습니다.
압도적 1위를 향한 목표가 유지되는 한, 손해보험사 간 매출과 채널 경쟁은 앞으로도 이어질 가능성이 높아 보입니다.

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