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작성자 : 관리자 작성일 : 2026-01-09 조회수 : 33

같은 GA, 다른 선택…생보사 채널 전략의 온도차

지난해 생명보험업계에서 GA채널을 바라보는 시선은 회사마다 확연히 달랐습니다.
같은 GA 시장을 두고도 한쪽은 외형 확대에 집중했고, 다른 한쪽은 전속 설계사 조직의 힘으로 균형을 맞췄습니다.
대표적인 사례가 A생명과 B생명입니다.

A생명은 GA채널 확대 전략을 비교적 분명하게 가져갔습니다.
초대형 GA와 자회사, 손자회사를 함께 활용해 매출 기반을 넓히는 방식입니다.
특정 GA 한 곳에 의존하지 않고 여러 채널에서 고르게 매출을 만들면서 외형을 키웠다는 평가입니다.

이와 함께 A생명은 완전 제판분리를 통해 자회사형 GA를 운영하고 있습니다.
자회사형 GA는 구조상 모회사 상품 판매 비중이 높아 전속 채널과 유사한 역할을 합니다.
외부 GA를 통한 매출 확대와 내부 자회사 GA를 통한 안정적인 판매가 동시에 작동하는 구조입니다.

실제로 A생명은 여러 대형 GA를 자회사 또는 손자회사로 두고 있으며, 설계사 수 역시 업계 최상위권 수준입니다.
이처럼 이미 GA 기반이 충분히 구축된 만큼, 당분간은 GA 중심의 채널 전략을 유지할 가능성이 크다는 분석이 나옵니다.

반면 업계 1위인 B생명은 다른 길을 택했습니다.
B생명의 GA채널 매출 규모는 A생명보다 크지 않았지만, 전속 설계사 조직의 경쟁력으로 이를 상쇄하는 구조를 유지하고 있습니다.

B생명의 강점은 안정적인 전속 채널입니다.
오랜 기간 구축된 조직력과 높은 생산성이 바탕이 되어, GA 비중이 낮아도 전체 실적에는 큰 흔들림이 없다는 평가를 받습니다.
고능률 설계사의 비중이 높다는 점도 내부적으로 중요하게 작용하고 있습니다.

B생명 역시 자회사형 GA를 운영하고 있지만, 아직까지 GA채널 내 영향력은 제한적인 수준입니다.
다만 최근 전속대리점 조직 유입 등을 통해 설계사 수와 매출이 함께 늘어나며 점진적인 확장을 시도하고 있습니다.
여기에 주요 대형 GA와의 업무협약도 이어지면서 GA채널 존재감을 키우려는 움직임도 나타나고 있습니다.

이처럼 A생명과 B생명은 같은 GA 시장을 두고 전혀 다른 해법을 선택하고 있습니다.
A생명은 GA 외형 확대를 통해 채널 영향력을 키우는 전략이고,
B생명은 전속 채널의 경쟁력을 중심으로 GA 비중을 조절하는 전략입니다.

한편 C생명과 D생명 역시 GA채널 전략 변화의 갈림길에 서 있습니다.
최근 금융그룹 편입 이후 영업력 강화가 예고된 만큼, 앞으로 GA채널을 어떻게 활용할지가 관전 포인트로 꼽힙니다.

결국 GA채널은 선택의 문제입니다.
외형 확대를 택할지, 전속 조직으로 균형을 맞출지에 따라 회사의 색깔과 리스크 관리 방식도 달라집니다.
같은 시장, 같은 GA라도 보험사마다 전혀 다른 전략이 나오는 이유입니다.

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