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작성자 : 관리자 작성일 : 2026-01-27 조회수 : 41

GA 리쿠르팅 수당 상향 경쟁…설계사 모집 과열, 부작용 우려 커진다

법인보험대리점, 이른바 GA업계가 올해 하반기 예정된 수수료 제도 개편을 앞두고 영업 인력 확충 경쟁에 본격적으로 뛰어들고 있습니다.
이전보다 훨씬 높은 수준의 리쿠르팅 수당을 내걸며 설계사 모집에 나서는 한편, 일부 GA는 대형 보험사 임원 출신까지 영입하며 외형 확장에 집중하는 모습입니다.
다만 업계 안팎에서는 “일단 외형부터 키우자”는 식의 접근이 장기적으로는 보험산업 신뢰를 훼손할 수 있다는 우려도 함께 나오고 있습니다.

리쿠르팅 수당 2배 이상 상향…모집 경쟁 격화

GA업계에 따르면 일부 초대형 GA들은 최근 설계사 모집을 위해 리쿠르팅 수당을 기존 대비 2배 이상 상향 조정한 것으로 알려졌습니다.
한 자회사형 GA의 경우 지사장이 설계사 10명을 모집하면 약 4,000만 원의 수당을 지급하는 것으로 전해졌습니다.
이는 과거 2,000만 원 수준에서 두 배로 오른 금액입니다.

또 다른 초대형 GA 두 곳은 설계사 1명 모집 시 월 100만 원씩 최대 1,200만 원의 리쿠르팅 수당을 지급하는 구조를 운영 중인 것으로 알려졌습니다.
일정 실적 조건을 충족해야 한다는 전제는 있지만, 과거와 비교하면 확연히 높은 수준의 인센티브입니다.

대형 보험사 임원 출신 영입까지…조직 확대 총력

중형 GA 역시 조직 확장에 속도를 내고 있습니다.
최근 U사로 알려진 한 중형 GA는 대형 보험사 임원 출신 인사를 영입한 것으로 전해졌습니다.
이는 단순한 영업 인력 확충을 넘어, 향후 제도 변화에 대응하기 위한 관리·전략 인력을 미리 확보하려는 움직임으로 해석됩니다.

GA업계 한 관계자는 “초대형 GA에서 설계사 1명 모집 시 월 100만 원씩 지급한다는 소식에 업계에서는 ‘밭매는 할머니까지 모집한다’는 농담이 나올 정도”라며
“하반기부터 제도가 바뀌는 만큼, 상반기에 최대한 인원을 늘리려는 전략”이라고 설명했습니다.

1,200%룰 적용 앞두고 상반기 ‘총력 모집’

이 같은 모집 경쟁의 배경에는 이른바 1,200%룰 적용이 자리하고 있습니다.
1,200%룰은 보험설계사가 체결한 계약 보험료의 12배까지만 1년 이내에 수수료를 받을 수 있도록 제한하는 제도입니다.

그동안 이 규제는 원수 보험사 소속 설계사와 일부 GA에만 적용돼 왔으나,
올해 7월부터는 GA 소속 설계사에게도 동일하게 적용될 예정입니다.
이 제도가 시행되면 정착지원금을 활용한 고능률 설계사 영입이 사실상 어려워지게 됩니다.

이에 따라 GA들은 규제 시행 전인 올해 상반기에 최대한 많은 설계사를 확보하려는 전략을 택하고 있는 것으로 분석됩니다.

외형은 커지지만…전문성 저하·민원 증가 우려

문제는 이러한 무분별한 모집이 장기적으로는 부작용을 낳을 수 있다는 점입니다.
보험영업에 대한 이해나 책임감보다는 모집 수당만을 보고 유입된 인력이 늘어날 경우,
단기적으로는 외형이 확대될 수 있지만 생산성 저하와 불완전판매, 민원 증가로 이어질 가능성이 큽니다.

이는 결국 보험업 전반에 대한 소비자 신뢰 저하로 이어질 수 있다는 지적입니다.
업계 일각에서는 “지금의 모집 방식은 숫자만 늘리는 데 집중한 선택”이라는 비판도 나옵니다.

무작위 모집 문제, 원수 보험사도 자유롭지 않다

이 같은 현상은 GA에만 국한된 문제는 아닙니다.
일부 보험사들 역시 다중직업을 의미하는 이른바 N잡러 설계사 조직을 운영하며 논란을 낳고 있습니다.

N잡러 설계사는 보험영업을 전업으로 하지 않아도 누구나 설계사 등록이 가능하고,
자기계약이나 가족·지인 계약을 중심으로 영업을 이어가는 구조입니다.
보험사 입장에서는 계약 유출을 막고 단기 실적을 확보할 수 있다는 장점이 있습니다.

하지만 업계에서는 이러한 방식이 보험설계사의 전문성을 떨어뜨리고,
보험업 전반에 대한 부정적 인식을 키울 수 있다는 우려가 적지 않습니다.

“외형 확대보다 질 관리가 중요”

보험업계 관계자는
“긍정적인 마케팅으로 N잡러 설계사를 모집하고 있지만, 이는 결국 외형 확대 전략에 불과하다”며
“보험설계사 업무 자체도 전문가가 되기까지 상당한 시간이 필요한데,
다중직업 설계사에게 동일한 전문성을 기대하기는 현실적으로 어렵다”고 말했습니다.

GA와 보험사 모두 단기적인 숫자 확대보다
전문성과 책임감을 갖춘 설계사 육성이 장기 경쟁력을 좌우할 수 있다는 지적이 나옵니다.
하반기 제도 변화 이후, 지금의 모집 전략이 어떤 결과로 이어질지 업계의 시선이 쏠리고 있습니다.

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