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중소형생보사, 온라인시장서 ‘불꽃 경쟁’ 예고

작성자 : 관리자 작성일 : 2015-03-12 조회수 : 3347

[보험매일=주가영 기자] 중소형 생명보험사들의 잇따른 온라인 시장진출이 예고되고 있다.

보험업계에 따르면 NH농협생명, 알리안츠생명, 흥국생명, KB생명 등은 올해 안에 온라인 보험시장에 뛰어들 예정이다.

◇알리안츠·KB생명은 상반기 안에, 농협·흥국은 시기 조정 중

알리안츠생명과 KB생명은 올해 상반기 안에 온라인 보험 시장 진출을 목표로 준비가 한창이다.

온라인보험의 특성상 상품 구조가 단순한 정기보험, 연금보험, 어린이보험, 암보험 등이 출시될 것으로 보인다.

알리안츠생명의 경우 첫 상품을 해지환급금을 높인 보장성보험을 염두에 두고 있으며, KB생명은 먼저 선보일 상품을 고르는 중이다.

또 온라인 브랜드명을 정하기 위해 내부 직원의 의견을 수렴 중인 것으로 나타났다.

KB생명 관계자는 “정기보험, 연금보험, 어린이보험, 암보험, 종신보험 등이 고려되고 있다”며 “상반기 안에 출시를 목표로 준비하고 있으나 상품 구성엔 확정된 바가 없어 약간의 변화가 생길 수 있다”고 밝혔다.

농협생명은 최근 브랜드명을 ‘NHⓔ라이프’로 확정했지만 출범 시기는 아직 미정이다.

현재 NHⓔ라이프의 홈페이지와 시스템 구축을 완료했으며, 보험료 계산, 청약서 작성 등에 대한 문제는 없는지 테스트 중이다.

다만 신임 사장이 취임한 지 얼마 되지 않았고 영업총괄을 담당하는 부사장의 자리가 현재 공석이라 진출 시기가 약간 조정될 것으로 보인다.

농협생명은 지난 2일 신임 김용복 사장이 취임했다.

흥국생명 역시 온라인보험을 준비하고 있으나 진출 시기를 확정하진 않은 상태다.

흥국생명 관계자는 “아직까지 온라인보험의 수익이 높진 않지만 트렌드 상 많은 보험사들이 온라인 시장에 진출하고 있어 뒤처지지 않기 위해 준비는 하고 있다”며 “온라인 시장의 분위기를 좀 더 지켜본 후에 더 구체적인 사항들을 확정지을 것”이라고 말했다.

◇자발적인 가입으로 민원·해지율 낮아

이처럼 중소형 생보사들이 속속 온라인보험 시장에 진출하고 있는 이유는 판매채널을 다양화하고 젊은 계층의 고객을 확보하기 위함이다.

또 온라인보험의 특성상 자발적인 가입이 이뤄져 민원이나 해지율이 낮다는 것도 장점이다.

실제로 KDB생명 다이렉트보험과 교보라이프플래닛의 13회차 유지율은 90%를 넘는 수준이다.

소비자 입장에서도 가입설계부터 청약을 직접 해 설계사 수수료와 점포 운영비 등 사업비를 줄일 수 있어 기존 오프라인 상품보다 20~40% 저렴하게 보험 가입이 가능하다.

보험업계 관계자는 “온라인보험은 니즈가 있는 고객이 직접 상품을 선택하기 때문에 민원이나 해지율도 낮다”며 “온라인 보험의 주요 타깃층은 2030세대로 저렴함과 간편함을 내세워 공략하고 있다”고 말했다.

이어 그는 “하지만 온라인보험의 특성상 판매할 수 있는 상품군이 제한적”이라며 “올해는 네 곳이나 온라인진출이 예상됨에 따라 온라인생명보험의 경쟁이 한층 심화될 것”이라고 전망했다.

<출처 : 보험매일 >
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