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작성자 : 관리자 작성일 : 2017-06-13 조회수 : 885

악사손보 영업실적 개선 ‘황소걸음’

[보험매일=방영석 기자] 악사손해보험이 올해 일반보험과 장기보험, 매출을 지속적으로 확대하며 순조롭게 실적을 개선하고 있다.

악사손보는 일반보험과 장기보험 매출을 확대함은 물론 자동차보험 시장에서도 보험료 인하를 통해 점유율을 확대하고 있어 향후 실적 개선 흐름이 계속될 것으로 전망된다.

◇ 4월 일반‧장기보험 실적 220억…전년 대비 12.5%↑
12일 보험업계에 따르면 악사손보는 올해 4월까지 일반보험과 장기보험 분야에서 총 220억원의 매출을 거둬들이며 전년 같은 기간 195억원과 비교해 실적을 12.5% 개선했다.

악사손보는 2015년 1분기 일반보험과 장기보험에서 123억원의 실적을 기록한 이후 지속적으로 매출을 확대하는데 성공, 흑자전환하면서 오랜 기간 유지해온 적자에서 탈출한 상황이다.

악사손보가 지난 2015년을 제외하고 2010년부터 2015년까지 연속 기록했던 적자경영에서 4년 만에 벗어났다는 사실을 고려할 때 이 같은 흑자전환은 의미가 크다.

자동차보험 위주의 수익 구조를 지녔던 악사손보가 자동차보험 손해율 개선 효과 뿐 아니라 일반‧장기보험 매출 확대의 효과로 흑자를 달성하고 있기 때문이다.

손보업계는 악사손보가 자동차보험 위주의 수익구조에서 벗어나기 위해 추진 중인 판매 상품 다각화 전략의 효과가 실제로 나타나면서 이 같은 실적 개선이 이뤄진 것으로 보고 있다.

실제로 악사손보는 올해 지나치게 높은 자동차보험 의존도를 낮추기 위해 그룹본사에서 250억원의 투자금을 유치, 일반‧장기보험 사업에 드라이브를 걸었다.

악사그룹 또한 프랑수아 르꽁드 전임대표 당시 악사손보에 250억원을 투자한 이후 영업 확대 상황에 따라 투자 규모를 확대할 방침을 밝혀 이 같은 움직임에 힘이 실리고 있는 상황이다.

악사손보는 그룹사의 지원을 등에 업고 지난 1월 일반‧장기보험 전담부서인 캐주얼티(Casualty)전략추진본부 실설, 4월에는 운전자보험 신상품을 출시하는 등 판매상품 다각화에 박차를 가했다.

악사손보는 올해 하반기에도 건강보험 신상품을 출시해 일반보험과 비교해 상대적으로 단순했던 자사 장기보험 상품군을 다양화하고 수익구조 또한 다변화 할 예정이다.

악사손보 관계자는 “악사손보는 시장공략을 목표로 일반보험과 장기보험 신상품을 출시하는 등 영업력을 개선하기 위해 노력하고 있다”며 “4월 출시한 운전자보험 상품 실적이 반영되는 올해 상반기에는 일반‧장기보험 실적이 더욱 개선될 것”이라고 말했다.

◇ 車보험료 인하 단행…집토끼 챙기기
악사손보는 최근 중소형 손보사로써는 이례적으로 자동차보험료를 인하하면서 집토끼 지키기에 나서고 있다.

악사손보는 지난 2월 자기차량 담보를 9.1%, 물 담보를 3.5%인하는 등 조정해 자동차보험료를 평균 1% 인하한 바 있다.

악사손보의 이 같은 행보는 올해 들어 개선된 자동차보험 손해율을 반영해 보험료를 인하함으로써 자동차보험 시장에서 가격경쟁력을 유지하기 위한 전략으로 풀이된다.

자동차보험 매출 비중이 높았던 악사손보 입장에서는 지속적인 실적 개선을 위해 장기‧일반보험 매출 확대와 동시에 기존 자동차보험 고객의 이탈 또한 막아야 했을 것이란 분석이다.

실제로 악사손보는 전체 고객 중 약 74%가 자차담보에 가입하고 있으며 물담보가 전체 보험료에서 차지하는 비중이 64%에 이른다.

악사손보 또한 당시 보험료 인하를 통해 자사 자차담보 가입 고객들이 최대 4.6%의 보험료 인하효과를 체감할 것이라 밝힌 바 있다.

악사손보의 보험료 인하 효과는 실제 자동차보험 시장점유율 확대로 나타나고 있다.

악사손보는 올해 1월 3.6%에 머물렀던 시장점유율이 보험료가 인하를 발표한 2월 3.8%로 0.2%포인트 상승한 이후 올해 4월까지 이를 유지하고 있는 상황이다.

손보업계 관계자는 “악사손보는 작년 상반기 원수보험료 매출 중 자동차보험이 88%를 차지할 정도로 자동차보험 의존도가 높았다”며 “악사손보의 자동차보험료 인하는 일반‧장기보험이란 산토끼를 잡으면서 기존 자동차보험 고객인 집토끼도 지키기 위한 전략일 것”이라고 말했다.

<출처 : 보험매일 >
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