보험비교사이트

GA 고정비 제도화 추진…1,200%룰 예외 적용 현실화되나

안녕하세요~ 오늘은 보험업계의 민감한 이슈 중 하나였던
GA(법인보험대리점)의 수수료 규제 문제 관련 뉴스 알려드리겠습니다.^^

금융당국이 검토 중인 판매수수료 개편 최종안에 따르면,
그동안 논란이 되어왔던 GA 고정 운영비용을 수수료와 분리해
예외로 인정하는 방안이 포함될 전망입니다.

이는 단순한 규정 변경이 아닌, GA 생존과 설계사 수당
체계 전반에 영향을 미치는 구조적 개편으로 해석됩니다.
 

고정비용 예외 인정, GA에 숨통 트일까

현재 보험사 본사는 인건비, 시스템 운영비,
준법관리비 등 운영비용을 수수료 외부 자원에서 충당하고 있습니다.

반면 GA는 보험사로부터 받은 수수료 안에서 모든 고정비용을 충당하고,
남은 금액으로 설계사 수수료를 지급해야 하는 구조입니다.

여기에는 사무실 임차료, 직원 급여, 교육비,
전산 시스템 운영비 등 고정비용이 고스란히 포함되어 있습니다.

문제는 GA에도 보험사의 1,200%룰(초년도 수수료 상한선)이 동일하게 적용된다는 점입니다.

즉, 수수료 총액이 월납보험료의 1,200%를 넘을 수 없는데,
이 안에 운영비까지 포함시키다보니 운영 압박이 극심해지고 있다는 것이 업계의 현실입니다.

이에 따라 금융당국은 GA의 고정 운영비를 수수료와 별도로 인정하고,
1,200% 한도에서 예외 적용하는 방안을 최종안에 포함하는 방향으로 조율 중인 것으로 알려졌습니다.

예를 들어, GA가 보험사로부터 총 1,300% 수준의 수수료를 받더라도,
그중 100%가 운영비로 명문화되면 실질적으로는 1,200%룰을 위반하지 않는 것으로 간주한다는 뜻입니다.
 

수수료 분급 확대와 함께 고정비 인정 추진

금융당국은 이번 개편안에서 GA에 대한 수수료 분급제도도 단계적으로 확대하겠다고 밝혔습니다.

기존 일시불 지급을 줄이고, 2027년부터 4년 분할, 2029년 이후에는 7년 분할을 유도하는 방식입니다.

이는 원수사 입장에서는 비용 부담을 분산시키는 효과가 크지만,
GA 입장에서는 현금흐름 악화로 인한 경영 부담이 현실화될 수 있는 조치입니다.

이러한 맥락에서 운영비 고정비용 인정은 GA의 급격한 위축을 막기 위한 최소한의 안전장치가 될 수 있습니다.
 

업계 반응과 향후 과제

GA 업계는 이번 논의가 그동안 지적돼온 불공정 구조 해소의 단초가 되길 기대하고 있습니다.

실제로 지난 3월 GA협회는 비상대책위원회를 구성해,
고정 운영비 제도화를 촉구하며 "GA는 보험사보다 열악한 구조에서
사업을 운영 중"이라며 문제를 제기한 바 있습니다.

보험업계 관계자에 따르면, 고정비는 분급 대상이 아닌 만큼
1차년도에 선지급 형식으로 지급되는 것이 타당하며,
이는 보험사가 더 많은 수수료를 부담하는 개념이 아닌 단순한 구조 분리의 문제라고 해석됩니다.

물론 제도가 확정되더라도 고정비 산정 기준, 항목별 한도,
회계 처리 방식 등에 대한 세부 가이드라인 마련이 필수적입니다.

그렇지 않으면 또 다른 형평성 논란으로 이어질 수 있기 때문입니다.
 

판매수수료에 대한 개인적인 생각

지금까지는 GA에 있어 수수료 체계가 구조적으로 불리한 상황이었고,
이는 업계 전체의 위축으로 이어질 수 있다는 우려가 꾸준히 제기되어 왔습니다.

이번 개편안에 포함될 것으로 보이는 운영비 예외 인정은
이러한 구조적 문제를 일정 부분 해소할 수 있는 기회입니다.

다만, 제도의 실효성을 위해서는 정확한 고정비 기준 마련과
투명한 운영 관리 시스템이 병행되어야 합니다.

앞으로의 세부 시행방안을 지켜보며, GA와 보험사 간의
합리적이고 지속가능한 수수료 체계 구축이 필요합니다.

이 개편이 GA의 생존과 설계사의 권익 모두를 보장하는 방향으로 작동할 수 있길 기대합니다.^^