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삼성생명이 신년에 선보인 건강보험으로 자체 신기록을 경신하며 소위 ‘대박’을 냈다.
인수완화 질환은 업계 최대 수준으로 늘린 반면 보험료는 최저 수준으로 판매했고, 여기에 높은 시책까지 더해 판매자와 소비자의 니즈를 충족한 영향이다.
지난달 업계 평균 매출이 전달 대비 약 30~40% 하락했고, 자체 신기록을 경신하면서 고무적인 내부 분위기가 감지되는 것으로 전해진다.
◇ GA채널서 첫 건강보험 ‘기네스’ 기록
12일 보험업계에 따르면 삼성생명은 지난달 출시한 ‘삼성The라이트간편건강보험’(더라이트보험)으로 법인보험대리점(GA) 채널에서 7억원의 매출을 기록했다.
종신보험을 제외하고 지난달 GA 채널에서 발생한 건강보험 매출이 28억원 수준인데, 그 중 7억원이 이 상품에서 발생한 것이다.
삼성생명 내부적으로는 건강보험 단일 상품으로 GA 채널에서 7억원 이상의 매출이 발생한 것에 대해 자체 평가인 ‘기네스’를 처음으로 달성했다고 본다.
이번 삼성생명의 자체 기록 경신이 의미하는 바는 크다.
지난달 평균 보험업계 전체 보장성보험 및 장기인보험 매출은 전달 대비 약 30~40% 감소했다.
지난해 말 각종 상품의 절판마케팅이 잇따르고 연 마감을 위한 경쟁이 치열한 반면, 지난달에는 새로운 판매 이슈가 상대적으로 부족했고 긴 설 명절 연휴로 영업 일수가 짧았기 때문이다.
삼성생명은 이와 반대로 출시 1개월도 안 된 상품에서 기록을 경신하는 수준의 매출을 달성한 것이다.
더라이트보험이 단일 상품으로 GA 채널에서 높은 매출을 기록할 수 있었던 건 보장폭은 업계 최대 수준으로 확대한 반면, 보험료는 업계 최저로 설계할 수 있도록 만들었기 때문이다.
이 상품은 수술 및 입원 횟수와 입원 일수 제한없이 인수하며, 치료 종결 즉시 인수한다.
특히 인수완화 질환이 업계 최대 수준인 6,996개라는 게 삼성생명의 설명이다.
알려진 바에 따르면 삼성생명은 손해보험사 출신 상품 인력을 흡수, 손보사 상품과 유사한 구조로 상품을 설계할 수 있도록 하면서 보장은 늘리고 보험료는 낮췄다.
소비자에게 좋은 상품을 만드는 동시에 판매자인 설계사에게는 높은 시책으로 판매를 독려했다.
실제 GA에 배포된 삼성생명의 시책은 최대 1,800%에 달한다.
월납 보험료 1만원대 계약이면 최대 18만원의 수수료 외 시책을 받을 수 있는 셈이다.
한 GA업계 관계자는 “이 상품에 본인 계약 시책도 인정하면서 자기 계약도 많이 발생한 것으로 안다”며 “업계 전체 매출이 감소한 가운데, 이 같은 실적을 기록하면서 내부적으로 상당히 고무적이라고 평가한 것으로 알고 있다”고 말했다.
◇ 잇따르는 1만원대 보험의 흥행
저렴한 보험료로 가입할 수 있는 보험상품으로 ‘대박’ 실적을 낸 사례는 종종 찾아볼 수 있다.
앞서 한화손해보험은 지난 2023년 1만원대 독감보험으로 한 달간 14만건을 판매하며 19억원의 신계약 매출을 기록했다.
삼성화재도 지난해 1월 월 1만원대로 1회 60만원까지 보험금을 받을 수 있는 입원일당 보험을 출시, 손보업계 GA채널 매출 1위를 기록하기도 했다.
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출처 : 보험매일(https://www.fins.co.kr)
