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농협생명, 독창적 납입구조로 GA채널 공략 성공, 종신보험 인기

최근 보험시장에서 농협생명이 독특한 납입방식과 강력한 마케팅 전략을 앞세워 GA(법인보험대리점) 채널에서 가시적인 성과를 보이고 있습니다.

특히 종신보험과 경영인 정기보험 분야에서 두드러진 실적을 기록하면서 시장의 주목을 받고 있습니다.
이 흐름은 단순한 일시적 반응이 아닌, 구조적 강점과 전략적 접근의 결합으로 풀이됩니다.
 

투스텝 납입 구조, 부담 줄이면서 경쟁력 확보

가장 두드러진 성과는 ‘투스텝 NH종신보험’을 통한 매출 상승입니다.

이 상품은 기존의 일반 종신보험과는 다르게 납입 기간을 두 단계로 나누는 구조를 도입했습니다.

1차 납입 기간이 끝난 뒤 2차 납입 기간에는 보험료 부담이 크게 줄어드는 방식입니다.
구체적으로는 제2 납입기간에는 제1 납입기간 보험료의 약 20% 수준만 납입하면 됩니다.

이 같은 방식은 보험료 납입의 유연성을 크게 높여, 단기납입의 장점은 살리면서도 장기 유지에 따른 혜택까지 기대할 수 있어 소비자의 호응을 얻고 있습니다.

여기에 중도 인출 기능을 통해 유동성까지 확보 가능하다는 점도 매력 포인트입니다.

가입자들은 보험 가입과 동시에 농협상조의 장례 서비스를 이용할 수 있는 부가 혜택도 누릴 수 있어 실질적인 생활 밀착형 상품으로 인식되고 있습니다.
 

GA채널 실적 상승…고시책 전략이 주효

실제 수치를 보면, 농협생명은 올해 들어 GA채널에서 매달 매출이 꾸준히 상승했습니다.

1월 15억 원대에서 시작해 2월 21억 원, 3월에는 약 37억 원에 육박하는 실적을 기록했습니다.
이 상승세의 이면에는 공격적인 시책 전략이 존재합니다.

예를 들어 투스텝 NH종신보험에 대해 5년납은 월납보험료의 350%, 7년납은 500%의 시책을 제공하고 있습니다.

타 생보사들이 같은 시기 평균 500% 이하의 시책을 제공하거나 일부 기간에만 적용했던 것과 비교하면 상당히 파격적인 조건입니다.

이외에도 '마이초이스 NH종신' 7년납에는 익월과 13회차를 합쳐 450%, 5년·10년·12년납의 경우 익월 150%가 지급되는 등 세부적인 시책 전략도 치밀하게 설계돼 있습니다.

이런 조건들은 설계사들의 유입을 촉진하고, GA채널에서 농협생명 상품의 점유율을 끌어올리는 데 효과적으로 작용하고 있습니다.

※ 위 내용은 이해를 돕기 위한 단순 예시입니다. 보험회사 상품별, 성별, 직업에 따라 가입 가능한 담보와 가입금액, 보험료 등은 달라질 수 있습니다.
 

해지환급률까지 높여 소비자 신뢰 확보

환급률 측면에서도 경쟁력을 강화했습니다.
투스텝 NH종신보험의 경우, 5년납은 10년 후 123.2%, 7년납은 120%의 해지환급률을 보였습니다.

이는 금융당국 가이드라인 내에서 소비자 환급 혜택을 최대화한 구조입니다.

단기 납입 종신보험이면서도 납입 이후 일정 시간이 지나면 납입한 원금을 초과해 환급받을 수 있다는 점에서 투자적 매력까지 가미된 셈입니다.
 

경영인 정기보험까지 라인업 확장

종신보험 외에도 경영인 정기보험 분야에서의 실적 확장도 눈여겨볼 대목입니다.

이 상품은 주로 법인이 최고경영자 또는 주요 경영진의 유고에 대비하기 위해 가입하는 보장성보험입니다.

농협생명은 이 상품에도 150% 수준의 시책을 걸며 생보업계 전반과 차별화된 마케팅 전략을 실행하고 있습니다.

이처럼 상품 라인업을 종신보험에서 정기보험까지 확장하면서도 시책의 유연함을 유지하고 있다는 점은 단순한 '물량 늘리기'가 아닌 전략적 시장 공략이라 평가할 수 있습니다.
 

안정된 재무 구조, 성장 기반 마련

마지막으로 농협생명의 재무 건전성도 주목할 만합니다.
올해 1분기 기준 농협생명의 킥스(K-ICS) 비율은 441%로, 전년 동기 대비 큰 폭으로 상승했습니다.

이는 대부분의 보험사들이 금리 인하 여파로 자본 여력이 악화된 것과는 다른 흐름입니다.

보장성 중심의 포트폴리오로 듀레이션 갭을 줄인 전략이 주요했고, 그 결과 자본 건전성을 강화하며 향후 시장 확대에 대한 기반을 마련하고 있는 모습입니다.
 

결론: 구조 혁신과 마케팅 전략의 결합

농협생명의 GA채널 성과는 단순한 시책 강화만으로 설명되지는 않습니다.

독특한 납입구조, 유동성 기능, 해지환급률 조정, 그리고 마케팅 전략의 유기적인 결합이 이뤄낸 결과입니다.

앞으로 다른 생보사들이 어떤 대응 전략을 내놓을지, GA채널의 판도 변화가 예상되는 시점입니다.