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자동차보험 ‘삼국지’

관리자

2015-01-23

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LIG손보 KB인수, 현대해상 자회사 편입이후 하반기 절정 이를 듯

[보험매일=임근식기자] 일부 중소형 손보사들이 자동차보험시장 철수를 선언하는 어려운 환경속에서 상위 손보사들이 자동차보험시장을 놓고 조용한 전쟁을 치르고 있어 대조적 상황이 연출되고 있다.

최근 보험사들이 유가하락과 계절적 요인 등 자동차보험 손해율 급등으로 어려움을 겪고 있지만 상위권 손보사들은 자동차보험이 손보사의 근간을 이루고 있다는 상징적 의미를 앞세워 양보 없는 경쟁구도로 진입하고 있다.

특히 자동차보험이 연계마케팅 효과를 지니고 있고 캐시플로어 확보차원에서 무시할 수 없는 영역으로 판단, 상위 손보사를 중심으로 판매 확대에 주력하고 있다. 결국 수익이 나는 구조는 아니지만 외형을 키울 수 있다는 장점을 높이 사고 있는 것으로 풀이된다.

◇ 현대해상, 7월 브랜드 통합 시너지 효과 기대
이에 따라 동부화재·현대해상·LIG손보 등 상위사들은 영업역량을 집중해 자동차보험 시장점유율 신장에 나서고 있다.

동부화재는 올해 자동차보험 매출 확대를 위해 드라이브를 걸고 있는 것으로 알려지고 있다.

업계에서는 현대해상이 추격해 오고 LIG손보가 TF팀을 구성해 성장세를 유지하고 있어 이에 자극받아 영업활성화에 나설 것으로 예상하고 있다.

동부화재 관계자는 “아직 특별하게 새로운 조직을 구성하고 있지 않고 현재는 평년과 다름없이 대응하고 있는 수준”이라고 말했다.

과거 ‘한국자동차보험’이라는 사명으로 자동차보험 전업사로 출발해 지금에 이르고 있는 동부화재는 자동차보험의 강점을 앞세워 삼성화재를 제외한 상위사 중 꾸준히 선두를 빼앗기지 않고 있다.

2014년말 잠정 집계된 시장점유율은 17%로 2013년 16.5%에 비해 소폭 증가했다.

업계에서는 탄탄한 조직력을 동부화재의 강점으로 꼽고 있다.

손보업계 관계자는 “동부화재가 설계사 조직이 건실하고 조직관리가 잘돼 있고 사업비도 효율적으로 집행하고 있어 타사에 비해 손해율 관리가 잘 이루어지고 있다”고 평가했다.

이 관계자는 또 “주가를 보면 기업이 얼마나 건실한가를 평가 할 수 있는데 동부화재의 주가가 5~6만원선을 형성하고 있다. 경쟁사와 비교해 보라”며 기업의 건전성을 언급했다.

동부화재를 바짝 긴장시키고 있는 건 현대해상이다. 현대해상의 자동차보험 시장점유율은 2013년 15.8%였으나 2014년 16.5%로 늘어나면서 동부화재를 0.5%포인트 차를 두고 바짝 뒤쫓고 있다.

현대해상이 오는 7월 자회사인 하이카다이렉트를 흡수하면 브랜드 통합 시너지효과를 누릴 것으로 업계는 진단하고 있다.

현대해상 관계자는 “자회사 합병 후 현장중심 영업체제를 더욱 강화해 나갈 것”이라고 설명했다.

업계에서는 현대해상이 손해율 관리와 심사기능이 우수하다는 평가다.

업계관계자는 “관계사인 현대자동차의 리스 등을 자동차보험 판매 연계가 가능해 영업확대에 유리한 조건을 갖추고 있다”고 설명했다.

◇ LIG손보, 향후 성장성 기대 ‘호평’
LIG손보는 지난해 자동차보험 시장 확대를 위해 TF팀을 구성해 소기의 성과를 거두었다는 긍정적 평가를 받고 있으며 향후 성장성이 가장 돋보일 것으로 업계는 내다보고 있다.

LIG손보는 지난해 2013년 시장점유율 12.3%에서 지난해 12.7%를 기록했다.

LIG손보는 TF팀 운영으로 우량물건을 유치와 손해율 관리를 통한 수익구조 개선에 상당한 효과를 거둔 것으로 알려지고 있다.

특히 지난 2013년 업계 후발주자로 온라인 자동차보험시장에 진출했지만 2014년에는 2013년에 비해 2배를 훌쩍 넘는 981억원의 매출을 올리며 자동차보험 판매실적에 기여함에 따라 올해도 온라인 시장을 적극 공략한다는 전략이다.

LIG손보는 오는 2월 KB금융지주 자회사로 편입되면 2만여명에 이르는 계열사 임직원의 계약 유치와 KB은행 고객을 대상으로 한 마케팅이 이루어 질 경우 상당한 시너지 효과를 기대할 수 있을 것으로 예상된다.

◇ “손보사 영업 시작점이자 중심점”
보험업계관계자는 “손해율이 걱정되는 상황에서도 상위 보험사가 자동차보험 판매에 힘을 쏟고 있는 건 자동차보험 유치고객을 대상으로 상해·장기·화재보험 등을 유인해 판매할 수 있기 때문이다”이라고 밝혔다.

그는 또 “자동차보험 판매를 통한 현금유입효과도 있어 캐시플로어 마케팅 측면도 강하다”며“자동차보험이 손보사 영업의 시작점이자 중심점”라고 강조했다.

<출처 : 보험매일 >
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