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소형 GA '엘자산관리본부' 매출 1위 ‘기염’


[보험매일=임근식기자] 대형 GA가 생보사 위탁판매 매출 상위권을 휩쓸고 있는 가운데 소형 GA인 엘자산관리본부가 신한생명 매출 최상권을 차지해 눈길을 끌고 있다.

의료단체 임직원을 대상으로 특화된 영업에 주력하고 있는 엘자산관리본부는 평월 신한생명 위탁판매액이 2억 5,000만원~3억원 수준에 이르고 있다.

◇ 의료단체 특화영업…영업효율 극대화
엘자산관리본부는 6월 메르스 여파에 따라 영업이 크게 위축돼 6,100만원의 실적을 올리는데 그쳤지만 7월에는 평월 실적을 회복해 신한생명 상품 2억 3,600만원을 판매하며 매출 최상위에 이름을 올렸다.

엘자산관리본부는 영업조직 50여명을 이끌고 있는 소형 GA다. 다만 엘자산관리본부는 매출총액의 대부분이 신한생명 1개사에 집중되어 있다는 약점을 보유하고 있다.

이는 소규모 영업조직을 운영하며 계약이 분산될 경우 보험사로부터 최고 수수료율을 적용받지 못해 계약을 특정 보험사 상품판매에 집중하고 있기 때문이다.

엘자산관리본부 관계자는 “선택과 집중을 통해 설계사 영업효율을 최대화하고 있다”고 설명했다.

한편 보험사별로 특정 대형GA가 매월 매출 1위를 지속하고 있지만 일부 보험사의 경우 순위 변동이 일어나고 있다.

7월 한화생명의 경우 전속 GA인 퍼스트에셋코리아가 지에이코리아와 엎치락뒤치락하며 매출 1위 경쟁을 벌이고 있다.

지난 5월에는 지에이코리아가 3억 2,200만원으로 3억 1,800만원의 실적을 거둔 퍼스트에셋코리아를 간발의 차로 제치며 한화생명 매출 1위를 차지했으나 6월에는 퍼스트에셋코리아가 3억 8,800만원으로 3억 3,500만원의 실적을 거둔 지에이코리아를 제쳤다.

이어 7월에는 퍼스트에셋코리아가 4억 8,500만원으로 3억대의 매출을 유지한 지에이코리아를 큰 차로 따돌렸다.