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중소형 보험사, 보장성보험 키우기 ‘답답’
관리자		2012-11-22	1669
중소형 보험사, 보장성보험 키우기 ‘답답’ 보험사들이 보장성보험 키우기에 나섰다. 그 동안 외형불리기의 목적으로 저축성보험 판매에 집중해왔으나 저금리 기조가 장기화되면서 재무건전성이 우려되기 때문이다. 그러나 방카슈랑스 위주의 중소형 보험사들은 상대적으로 보장성보험 판매 유도가 여의치 않아 저금리로 인한 고전이 당분간 지속될 것으로 보인다. ◇방카 위주 보험사, 보장성 키우기 어려워 20일 보험업계에 따르면 보험사들은 내년 신규상품을 보장성보험 위주로 구성하는 등 보장성보험 판매 비중을 높이기 위한 전략에 고심 중인 것으로 알려졌다. 보험사 한 관계자는 “저축성보험 비중이 높은데 따른 자산운용에 어려움을 겪고 있다”며 “보장성보험 판매 비중을 높이기 위해 다양한 포트폴리오를 구상 중에 있다”고 전했다. 그러나 중소형 보험사들의 경우 이마저도 쉽지 않아 보인다. 보장성보험 상품을 늘리는 것도 중요하지만 이를 판매하는 것이 쉽지 않기 때문이다. 특히 방카슈랑스 채널 위주의 보험사들은 보장성보험 판매가 더 여의치 않은 상황이다. 보험업계 한 관계자는 “보장성보험 판매를 늘리기 위한 방법으로는 상품구상과 함께 설계사 채널을 활용하는 것이 좋다”면서 “설계사들이 보장성보험을 판매할 경우 수수료를 더 주거나 기타 옵션을 통해 판매를 유도할 수 있다”고 설명했다. 또 다른 관계자는 “저축성보험 비중이 높은 보험사들의 경우 대다수가 방카슈랑스 위주 보험사”라며 “설계사 채널 확대는 사업비가 많이 드는 만큼 방카슈랑스 위주 보험사나 중소형사들은 보장성보험 판매를 늘리기가 여의치 않을 것”이라고 말했다. ◇증시영향·즉시연금 등 저축성 비중 높여 보험사들이 저축성보험에 집중한 원인은 즉시연금 등 한 번에 목돈을 맡기는 경우가 많고, 복잡한 상품설명 대신 이율만 높게 잡으면 가입률이 높아져 영업에 용이하기 때문이다. 또 과거 증시가 호황일 때 설계사들이 변액보험 위주로 판매에 열을 올려 현재 저축성보험 비중이 높아진 것도 이유로 풀이된다. 최근에는 즉시연금 비과세 혜택이 내년부터 폐지됨에 따라 즉시연금 막차를 타려는 가입자들이 몰리면서 저축성보험 판매량이 급증세를 보였다. 반면 보장성보험은 고객이 질병이나 상해 등이 발생하지 않는 한 보험금이 지급되지 않아 재무건전성에 유리한 측면이 있지만 저축성보험에 비해 판매가 쉽지 않고 수익이 날 때까지 시간이 필요하다. 보험업계 한 관계자는 “실손보험 등 보장성보험은 거의 모든 국민의 가입했을 정도로 포화상태에 이르렀다”며 “저축성보험에 대한 선호도가 높아지면서 보험사들도 저축성보험 판매에 집중한 부분이 있다”고 말했다. ◇설계사 확대 등 다각화 된 전략 필요 이 같은 상황에도 보험사들이 보장성보험을 키우려는 이유는 저금리 기조로 자산운용이 어려움에 따라 저축성보험 판매 증가에 따른 역마진이 우려되기 때문이다. 저축성보험은 약속한 이율을 고객들에게 돌려줘야 해 자산운용 수익성에 따라 보험사의 건전성이 직접적인 영향을 받는다. 최근에는 저금리 기조가 장기화되면서 보험사들을 자산을 운용할 만한 마땅한 투자처를 찾기 어려워 역마진이 우려된다. 이에 금융당국은 최근 위험보장기능이 10% 이상인 보험상품만 매출통계에 포함하도록 규정을 개정하는 등 보험사의 저축성보험 판매경쟁을 억제하기 위한 개선안을 발표하기도 했다. 위 관계자는 “설계사 채널 확대는 사업비가 많이 들지만 장기적으로 봤을 때는 이를 확대한 것이 유리하다”며 “다각화 된 포트폴리오를 통해 보장성보험 비중을 높이기 위한 노력이 필요하다”고 덧붙였다. < 출처 : 보험매일 > 관련기사보기 ▶내용 전문을 보시려면 상단링크를 클릭하세요

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