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보험 업황이 전반적으로 악화하는 가운데 법인보험대리점(GA)에도 위기가 닥쳤다. 지난해 1200%룰, 금융소비자보호법 시행으로 GA 운영 리스크가 가중된 상황에서 생명보험사 제판(제조와 판매)분리와 빅테크의 진출로 경쟁력이 약화하고 있다. <편집자 주>

생보사들의 자회사 출범이 잇따르면서 기존 GA들은 다양한 생존 활로를 모색하고 있다. 설계사 채용 경쟁이 더욱 치열해지자 대형 GA들은 인수합병(M&A), 영업 지원 시스템 개발 등을 시도했다.

◇ 다수 생보사, 제판분리 시도 또는 염두

지난해 미래에셋생명을 필두로 시작된 제판분리 열풍은 올해에도 이어지고 있다.

올해 1월에는 동양생명이 텔레마케팅(TM) 전문 자회사 ‘마이엔젤금융서비스’를 출범했다. 이어 6월에는 푸르덴셜생명이 제판분리를 통해 ‘KB라이프파트너스’를 설립했다.

라이나생명도 올해 말까지 TM 전문 자회사 ‘라이나원’을 출범할 예정이었으나, 설계사와 사측 간의 갈등이 빚어지면서 연기되고 있다.

흥국생명도 수년간 고려해온 자회사 GA 설립을 위해 지난 9월 인허가를 신청했다. 그러나 조기상환권(콜옵션) 미이행 번복 사태가 발생하면서 철회했다.

최근 2800억원 규모의 유상증자가 결정되면서 콜옵션 논란이 마무리되긴 했지만, 건전성 제고 등 신뢰도 회복이 우선됨에 따라 당분간 흥국생명의 GA 설립은 어려울 전망이다.

이미 시장에 진입한 자회사 GA는 공격적으로 매출 확대에 나서고 있다.



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<출처 : 보험매일 >
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