2016년 저금리 시대 엇갈린 생‧손보 보험영업|41616 - 보험비교사이트 보험이 필요할땐 보험프라자|M|

보험뉴스 게시판: 정보를 아는것과 모르는 것은 하늘과 땅 차이입니다.똑똑한 고객님이 되세요.

2016년 저금리 시대 엇갈린 생‧손보 보험영업

작성자 : 관리자 작성일 : 2017-01-02 조회수 : 1058

2016년 저금리 시대 엇갈린 생‧손보 보험영업

[보험매일=손성은 기자] 2016년 한 해 저금리 기조와 시장 경기 침체 속 생명보험업계와 손해보험업계는 극명하게 엇갈린 성적표를 받아들었다.

생보업계의 경우 신 회계기준 도입 등 시장 환경 변화 속에서 지속 성장과 수익성 강화의 핵심 역할을 할 전속 설계사 조직 유지 및 영업력 강화에서 성과를 얻지 못해, 보험영업에서 고전을 면치 못했다.

손보업계는 자동차보험료 인상을 통한 손해율 개선의 영향으로 업계 전체 영업실적이 개선됐으나 그 현상은 사실상 대형사에 국한해서 나타났다는 지적이다.

◇ 생보업계 설계사 채널 생산성 하락에 울다
29일 보험업계에 따르면 생명보험업계는 올 한해 성장세 둔화 현상이 뚜렷하게 나타났을 뿐만 아니라 전체 업계 화두였던 수익성 강화를 위한 판매 채널 활용에 있어서 성과를 얻지 못했다.

저금리 기조와 시장 경기 침체, 오는 2021년 IFRS(국제회계기준)17 도입으로 인한 수익성 강화의 중요도가 높아지고 있던 가운데 전속 설계사 채널의 생산성은 악화됐고, 대부분 저축성보험이 판매되는 방카슈랑스 의존도가 대폭 늘어났기 때문이다.

올해 1월부터 9월 말 생보업계가 거둬들인 초회보험료는 총 9조2,691억원이며 이 중 방카슈랑스 채널을 통해 7조1,610억원, 설계사 채널에서 1조4,199억원의 보험료가 발생했다.

전체 초회보험료는 지난해 같은 기간 9조5,933억원 대비 3.3% 감소했고, 방카슈랑스 채널 매출은 작년 6조9,209억원과 비교해 3.4% 증가, 설계사 채널은 26.5%나 감소했다.

특히 올 한해는 채널 매출 비중을 살펴볼 경우 방카슈랑스 채널 의존도가 확대된 것으로 나타났다.

해당 기간 동안 전체 초회보험료에서 방카슈랑스 채널이 차지하는 비중은 77.2%, 설계사 채널은 15.3%였다.

작년과 비교해 방카슈랑스 채널 비중은 5.1%포인트 늘고, 설계사 채널은 4.8%포인트 감소했다.

생보업계의 경우 부채의 시가 평가를 골자로 하는 새 회계기준 도입 시 저축성보험 판매는 수익이 아닌 부채로 잡히는 만큼, 이전부터 대부분 저축성보험이 판매되는 방카슈랑스 채널의 활용 비중을 줄여야 한다는 지적이 지속적으로 제기됐다.

보장성보험 판매 비중을 보다 확대하고 이를 판매할 전속 설계사 조직의 운영이 필요하다는 지적이었지만, GA로의 설계사 이탈 및 시장 경기 침체로 생산성이 대폭 떨어졌다는 분석이다.

실제로 올해 9월 말 기준 생보업계 전체 설계사 수는 12만6,859명으로 작년 13만967명 대비 4,108명이 감소했다.

생보업계 관계자는 “생보업계는 올 한해 설계사 이탈 방지 영업력 강화를 위해 노력했으나 성과를 얻지 못했다”면서 “설계사 인력의 지속적 감소와 영업환경 악화에 따른 생산성 악화 현상이 나타났다”고 말했다.

이어 그는 “생보업계의 전속 설계사 조직의 양적 확대보다는 질적 확대가 중요하지만 최소한도의 규모 유지는 필수적이다”라면서 “다만 경기 침체로 인한 영업환경이 악화되고 있는 가운데 판매 상품 부족 등의 문제와 신 판매 채널의 대두로 설계사 조직의 영업력이 악화됐다”고 설명했다

◇ 차보험료 인상 호재로 영업 개선, 사실은 대형사만?
손보업계는 자동차보험료 인상으로 보험영업에서 선방했다. 자동차보험료 인상으로 인해 보험영업손실 규모가 감소했고 이는 순익 증가로 이어졌다.

올 3분기 기준 손보업계의 수입보험료 규모는 총 56조2,122억원으로 작년 같은 기간과 비교해 4.7% 증가했다.

매출 규모 증가폭은 그리 높지 않았으나 유사한 시장 환경 속에서 생보업계는 작년 대비 수입보험료 성장률이 2.8%에 그쳤다는 점을 고려할 때 의미 있는 수치라는 설명이다.

전체 매출 규모가 증가한 가운데 순익 규모 역시 대폭 증가했다. 해당 기간 동안 손보업계는 총 3조315억원으로 지난해 대비 31.9%의 성장률을 기록했다.

다만 손보업계의 보험영업 개선의 핵심 요소인 자동차보험 손해율 개선세는 사실상 대형사에만 국한됐다는 지적이다.

손보업계 관계자는 “전체 자동차보험 계약의 80% 가량을 보유하고 있는 대형사의 보험료 인상에 따른 손해율 개선 현상에 사실상 대형사에만 국한된 현상이라 해도 과언이 아니다”라면서 “대형사의 손해율 개선이 업계 전체의 보험영업 개선으로 이어진 것”이라고 설명했다.

<출처 : 보험매일 >
관련기사보기
▶내용 전문을 보시려면 상단링크를 클릭하세요

필수안내사항

1. 금융상품판매업자 : ㈜인슈퍼스트 (등록번호 제2017100053호)
2. 본 광고는 광고심의기준을 준수하였으며, 유효기간은 심의일로부터 1년입니다.
준법감시인 심의필 제1701-광고S-BN-41616호(2025.08.16~2026.08.15)

※ 보험계약자가 기존 보험계약을 해지하고 새로운 보험계약을 체결하는 과정에서
① 질병이력, 연령증가 등으로 가입이 거절되거나 보험료가 인상될 수 있습니다.
② 가입 상품에 따라 새로운 면책기간 적용 및 보장 제한 등 기타 불이익이 발생할 수 있습니다.

※ 상기 내용은 (주)인슈퍼스트 대리점의 의견이며, 계약체결에 따른 이익 또는 손실은 보험계약자 및 피보험자에게 귀속됩니다.

다음글 [2016년 GA업계 이슈 정리] 이목끄는 굵직한 사안들로 장식2017-01-02

이전글 "보험료 인상 부담 피하고 싶다면 올해 안에 보험 가입"2016-12-30

국내 8개 보험사
자동차보험료 통합비교견적 한번에!

보험뉴스정보리스트
번호	제목	작성일	조회수
11371	정착지원금·대출연계·DB활용까지... 금감원 집중 관리	2026-05-04	27
11370	금감원, 요양기관 종신보험 전수조사 시작…꼭 알아야 할 핵심 변화	2026-05-04	28
11369	5세대 실손보험 출시, 보험료는 낮아지지만 자기부담은 올라간다.	2026-04-30	32
11368	4월 보험료 인하 경쟁 본격화…손보는 가격인하, 생보는 할인	2026-04-09	91
11367	고의 교통사고 106회…보험금 1억9천만원 챙긴 30대 구속	2026-04-09	49
11366	GA업계, 1200%룰 시행 앞두고 자율규제 강화…수수료 과열 경쟁 잡을까	2026-04-09	52
11365	50세까지 ‘어른이보험’ 확대, 건강보험 전략 소비자에게 유리할까	2026-04-07	50
11364	자율주행 시대 대비 보험 보상체계 개편…‘보험 중심’ 사고 처리 구조 본격 추진	2026-04-07	49
11363	퇴직연금 TDF 규제 - 미국 쏠림 제한과 ‘적격 TDF’ 표시 의무화	2026-04-03	41
11362	정부, 외래진료 300회 초과 시 본인부담 90%로 강화	2026-04-03	49

긴급출동서비스 전화 안내

긴급출동서비스 전화안내
현대해상 하이카 긴급출동서비스	1588-5656
DB손해보험 프로미카 긴급출동서비스	1588-0100
메리츠화재 레디카 긴급출동서비스	1566-7711
삼성화재 애니카 긴급출동서비스	1588-5114
KB손해보험 매직카 긴급출동서비스	1544-0114
흥국화재 마이카 긴급출동서비스	1688-1688
한화손해보험 마스타카 긴급출동서비스	1566-8000
롯데손해보험 해피카 긴급출동서비스	1588-3344

운전자보험 기획관 GO : 자동차보험에서 부족할 수 있는 중대법규 위반사고, 벌금, 변호사비용 등을 보장!(특약가입시)

파이낸셜신문 선정 2015 대한민국브랜드 대상수상 인터넷보험비교사이트 부문, 흥국화재 연도대상수상 에이전시부문, 메리츠화재 2009-2012 연도대상수상 에이전시부문, DB손해보험(동부화재 Honor's Club수상

대표 자동차보험 오토바이보험 이륜차보험 각 8개보험사 자동차보험료 비교견적사이트에서 계산시스템을 활용하세요.

보험비교는 보험프라자는 보험비교 전문 설계팀 및 계약유지관리 서비스 전담팀을 운영하고 있습니다.

[ 필수안내사항 ]

※ 인슈퍼스트 보험대리점 (대리점등록번호:제 2017100053)
※ 본 광고는 광고심의기준을 준수하였으며, 유효기간은 심의일로부터 1년입니다.
※ 인슈퍼스트 보험대리점은 대리점은 다수의 보험사와 계약 체결 및 대리,중개 하는 보험대리점입니다.
※ 해당 모집종사자는 보험사로 부터 보험계약체결권을 부여받은 금융판매 대리 중개업자 입니다.
※ 인슈퍼스트는 금융소비자 보호에 관한 법률 및 회사 내부 통제기준에 따른 광고 관련 절차를 준수하고 있습니다.
※ 보험계약자가 기존에 체결했던 보험계약을 해지하고 다른 보험계약을 체결하면 보험인수가 거절되거나 보험료가 인상되거나 해약환급금이 달라질 수 있습니다.
※ 예금자보호법에 따라 예금보험공사가 보호하되, 보호한도는 본 보험회사에 있는 귀하의 모든 예금보호대상 금융상품의 해지환급금(또는 만기시 보험금이나 사고보험금)에 기타지급금을 합하여 1인당 “최고 5천만원”이며, 5천만원을 초과하는 나머지 금액은 보호하지 않습니다. 다만, 보험계약자 및 보험료 납부자가 법인이면 보호되지 않습니다.
※ 해당 모집종사자는 상품에 대해 충분히 설명할 의무가 있으며, 가입자는 가입에 앞서 상품에 대한 충분한 설명을 받으시기 바랍니다.
※ 보험계약자가 기존 보험계약을 해지하고 새로운 보험계약을 체결하는 과정에서
① 질병이력, 연령증가 등으로 가입이 거절되거나 보험료가 인상될 수 있습니다.
② 가입 상품에 따라 새로운 보험금 지급 제한기간 적용 및 보장 제한 등 기타 불이익이 발생할 수 있습니다.
※ 지급한도, 면책사유 등에 따라 보험금 지급이 제한될 수 있습니다.
※ 보험계약을 체결하기 전에 상품설명서 및 약관을 반드시 읽어보시기 바랍니다.

(주)인슈퍼스트 준법감시인 심사필 제2025-27호(2025.10.20~2026.10.19)

개인정보취급방침 가입시 유의사항