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작성자 : 관리자 작성일 : 2017-06-05 조회수 : 1170

인카금융, 전용상품으로 ‘승부수’

[보험매일=임근식 기자] 대형 GA인 인카금융서비스가 기존 전용상품 보다 보장내용을 강화한 신상품 2종을 동시에 내놓았다.

인카금융서비스가 새로 선보인 상품은 동부생명 ‘언제나한결같이 평생건강보험II’와 롯데손보 ‘인카드림플랜III'다.

전용상품(오더메이드)이란 ‘주문 제조’한 상품으로 GA가 고객의 니즈를 파악해 상품개발을 보험사에게 요청하면 보험사는 이에 맞는 상품을 개발해 GA에 제공, 단독으로 판매하게 하는 것이다.

◇ 보장은 확대, 보험료는 저렴하게
인카금융서비스는 지난해 10월 동부생명과 손잡고 내놓은 전용상품 '언제나한결같이 유니버셜 평생건강보험'보다 보장내용을 확대한 ‘언제나한결같이 평생건강보험II’를 6월 1일부터 판매에 들어갔다.

‘언제나한결같이 평생건강보험II’는 이전 판매 상품과의 차별점은 보장은 강화하고 보험료는 저렴하게 상품구조를 변경했다.

6월 출시한 신상품은 이전 상품이 80% 선지급형인데 비해 100% 선지급형 GI보험이며 저해지 환급형이라는 장점을 보유하고 있다.

적용이율도 기존 상품이 금리연동형 2.75%였으나 신상품은 확정금리 2.9%를 지급한다.

또 '언제나한결같이 평생건강보험II'은 중대 질병 발생시 최대 7번에 걸쳐 100% 선지급하는 것도 경쟁력이다.

인카금융서비스 김대용 상품개발파트장은 “'언제나한결같이 평생건강보험II'는 저렴한 보험료로 보장혜택을 충분히 받을 수 있을 뿐 아니라 저금리시대에 연복리 2.9% 확정금리를 보장받는 보험으로 상당히 매력적인 상품”이라고 설명했다.

인카금융 지난해 10월 동부생명과 제휴, 출시한 '언제나 한결같은 유니버셜 평생건강보험'은 매달 1억원이상의 판매 실적을 거둘 정도로 소비자의 좋은 반응을 얻은바 있다.

◇ “성인 필수 담보플랜의 완성판”
인카금융서비스는 지난해 롯데손해보험과 손잡고 출시한 전용상품인 ‘인카드림플랜’의 진화된 신상품을 내놓았다.

지난해 4월 ‘인카드림플랜’, 7월 ‘인카드림플랜II’, 올해 6월 ‘인카드림플랜III’를 선보인 것이다.

인카드림플랜은 롯데손보가 기존 판매하고 있는 ‘3대 성인병에 강한 건강보험’을 인수조건 완화하고 보장내용을 확대해 내놓은 상품이다.

인카금융 김대용 파트장은 “‘인카드림플랜III’는 2대 혈관질환, 질병후유장해, 20대 질병수술비를 한꺼번에 해결할 수 있는 ‘성인 필수 담보플랜의 완성판’”이라고 설명했다.

인카드림플랜은 지난해 4월 최초 출시 후 한시적으로 판매할 예정이었으나 예상보다 고객 호응이 높아 지난해 12월까지 연장 판매한 이후 올해 후속 상품을 내놓은 것이다.

인카드림플랜은 매월 4~5천만원의 매출을 거둔바 있다.

한편 인카금융서비스는 향후 오더메이드 상품 출시를 지속할 예정이다.

인카금융서비스는 기부에 대한 사회적 인식이 점차 확산되면서 기부재단과 연계, 기부보험 출시를 구상하고 있다.

또 금리하락 시에도 수익을 낼 수 있는 상품과 질병관련 무해지·저해지환급형 간편심사보험 상품을 생보사와 공동 개발해 출시할 계획이다.

보험사 입장에서 오더메이드 상품은 많은 다수 고객이 가입해야 적립금이 늘어나 안정적인 보험금 지급이 가능하지만 보험가입자 수가 적으면 적립금 규모도 작아져 결국 손해율이 증가해 손실이 발생할 수 있다.

따라서 보험사는 상품개발을 요청한 GA의 판매역량을 고려해 제휴에 나서고 있다.

<출처 : 보험매일 >
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