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작성자 : 관리자 작성일 : 2017-06-07 조회수 : 876

중소형 손보사 온라인車보험 시장공략 안간힘

[보험매일=방영석 기자] 악사손보와 더케이손보가 타 중소형 손보해보험사 대비 높은 온라인자동차보험 시장점유율을 차지하며 시장점유율 경쟁에서 유리한 고지를 차지했다.

중소형 손보사들은 일제히 온라인 자동차보험 시장에 진출했지만 시장점유율 대부분을 대형사가 차지하고 있어 시장공략에 어려움을 겪고 있는 상황이다.

손보사들의 자동차보험 판매 비중이 수수료와 보험료가 저렴한 온라인채널로 급격히 이동하고 있다는 사실을 고려할 때 온라인채널 점유율 경쟁은 더욱 격화될 것으로 전망된다.

◇ 악사‧더케이손보 온라인車보험 ‘숨은 강자’
4일 보험업계에 따르면 악사손보와 더케이손보가 대형사의 온라인 자동차보험 시장점유율 독식으로 시장공략에 어려움을 겪고 있는 타 중소형사와 달리 순조롭게 시장점유율을 확대하고 있다.

악사손보는 올해 4월까지 TM채널에서 18.3%, CM채널에서 1.6%의 시장점유율을 기록, 온라인시장에서 총 11.1%의 점유율을 차지했다.

더케이손보 또한 같은 기간 TM채널에서 10.2%, CM채널에서 0.3%의 시장점유율을 차지하며 총 6%의 온라인시장 점유율을 기록했다.

악사손보와 더케이손보가 기록한 온라인시장 점유율은 올해 4월 기준 온라인 자동차보험 시장에 진출한 10개 손보사 중 각각 위와 위에 해당하는 수치다.

손보업계는 대형사가 시장점유율을 대다수를 차지하며 타 중소형사가 점유율 확대에 어려움을 겪었던 사실을 고려할 때, 양 사가 온라인 자동차보험 시장에서 거둔 이 같은 성적을 높게 평가하고 있다.

악사손보와 더케이손보가 중소형사 특화 상품 출시를 통해 인력 면에서 강점을 지닌 대형사와의 경쟁에서 유의미한 성적을 거둘 수 있었다는 설명이다.

손보업계 관계자는 “악사손보와 더케이손보는 국내 최초 다이렉트 자동차보험 전업사와 교육보험 전문 보험사의 이미지를 등에 업고 강점을 강화하는 전략을 선택했다”며 “중소형사가 대형사의 시장점유율 독식이라는 어려운 경영상황을 극복할 수 있는 전략을 양 손보사가 보여준 것”이라고 말했다.

◇ 손보 온라인 채널 시장 시장경쟁 ‘점입가경’
온라인채널이 저렴한 보험료를 앞세워 젊은 고객층을 중심으로 판매력을 급격히 확장하면서 온라인시장은 자동차보험 판매 경쟁의 주요 격전지로 부상하고 있다.

실제로 온라인 자동차보험 매출액이 2014년 4,126억에서 2015년 5,701억, 2016년 7,799억원으로 증가하고 있다,

이에 힘입어 온라인시장이 전체 자동차보험에서 차지하는 시장점유율 역시 2014년 9.80%에서 2015년 11.40%, 2016년 15.20%로 늘어나고 있는 추세다.

특히 자동차보험이 인터넷으로 판매하는 장기상품인 운전자보험, 암보험, 어린이보험 등과 연계되는 시너지 효과가 있기 때문에 시장공략의 중요성이 더욱 크다.

이에 따라 향후 손보사는 인터넷보험 시장 공략의 핵심 상품으로 자동차보험을 적극적으로 육성할 것으로 전망된다.

손보업계 관계자는 “올해 상반기부터 인터넷 포털사이트에서 자동차보험을 검색하면 보험다모아의 실제 보험료 조회 기능과 보험사 홈페이지의 온라인 전용상품 가입까지 연계된다”며 “수익성 강화에 박차를 가하고 있는 손보업계의 움직임을 고려할 때 자동차보험 주력 판매채널이 오프라인에서 온라인으로 이동하는 것은 시간문제”라고 말했다.

<출처 : 보험매일 >
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