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생보업계 방카슈랑스채널 의존도 심화


[보험매일=방영석 기자] 올해 상반기 생보업계의 방카슈랑스채널 의존도가 심화된 것으로 나타났다.

반면 기존 중심 판매조직인 설계사채널 매출은 방카슈랑스의 성장세를 따라잡지 못해 양 판매채널 간 매출 격차는 점차 확대되고 있는 것으로 확인됐다.

◇농협생명, 생보 빅3 따돌리고 수입보험료 1위 차지
9일 생보업계에 따르면 올해 상반기(2015년 1월~6월) 삼성생명, 한화생명 등 수입보험료(초회보험료 기준) 상위 9개사의 경우 방카슈랑스 매출 비중이 평균 69.3%를 기록했다.

상위 9개사는 NH농협생명(2조1,094억원)과 삼성생명(1조5,307억원), 한화생명(6,621억원), 흥국생명(3,363억원), 교보생명(2,979억원), 알리안츠생명(3,001억원), ING생명(3,064억원), BNP파리바카디프생명(2,311억원), 현대라이프(2,243억원) 등이다.

은행 의존도가 높은 카디프생명과 농협생명은 방카슈랑스 수입보험료 비중이 90%를 웃돌았다.

카디프생명은 총 수입보험료 2,311억원 가운데 2,316억원(99.9%)이 방카슈랑스 수입보험료 집계, 판매채널이 사실상 방카슈랑스채널 뿐인 것으로 나타났다.

거대 농·축협 단위조합과 NH농협은행 지점망을 등에 업은 농협생명 역시 총 수입보험료 2조1,094억원 중 1조9,360억원(95.8%)을 방카슈랑스채널을 통해 거둬들였다.

이에 힘입어 농협생명은 생보업계 상위사인 삼성생명(1조5,307억원), 한화생명(6,621억원), 교보생명(2,979억원)을 총 수입보험료 규모에서 크게 따돌리고 생보업계 1위 자리를 차지했다.

현대라이프(79.6%), 흥국생명(73.7%), 삼성생명(71.4%), ING생명(71.1%) 등 4곳도 방카슈랑스 수입보험료 비중이 70%를 넘어섰다.

현대라이프는 2,243억원 중 1,787억원, 흥국생명은 3,363억원 중 2,479억원, 삼성생명은 1조5,307억원 중 1조930억원, ING생명은 3,064억원 중 2,181억원이 방카슈랑스 수입보험료였다.

이 밖에 알리안츠생명도 총 수입보험료 3,001억원 중 2,095억원(69.8%)을 은행 창구에서 거둬들였다.

한화생명은 총 수입보험료 6,621억원 중 2,684억원(40.5%), 교보생명은 2,979억원 중 665억원(22.3%)이 방카슈랑스 수입보험료로 상대적으로 비중이 작았다.

◇방카슈랑스채널 매출 비중 설계사채널 3배↑
반면 같은 기간 전통적으로 생보업계의 중심판매 채널이던 설계사채널은 생보업계 전체 매출에서 차지하는 비중이 19.5%에 불과, 방카슈랑스채널 비중(73%)의 3분의 1에도 미치지 못했다.

실제로 생보업계는 올해 상반기 거둬들인 6조6,509억원의 수입보험료 중 4조8,492억원을 방카슈랑스채널을 통해 거둬들인 반면, 설계사채널에서는 1조2,991억원의 매출을 기록하는데 그쳤다.
3만명이 넘는 국내 최대 설계사조직을 보유한 삼성생명의 경우 설계사채널 수입보험료 비중은 20.2%에 그쳤다.

생보업계 설계사 수도 점차 감소하고 있는 것으로 드러났다. 한때 전국 14만명에 이르던 생보업계 설계사는 작년 상반기 13만7,507만명으로 감소한 이후 올해 1분기에는 6,312명이 줄어 13만1,195명을 기록했다.

생보 설계사는 이후 생보업계의 지속적인 신규인력 확충 노력에도 불구, 올해 상반기 13만1,306명까지 줄어들어 조만간 12만명대로 감소할 것으로 전망된다.

보험업계 관계자는 “방카슈랑스채널이 급성장하면서 생보업계 매출의 대다수를 차지했다”며 “매출 확대와 보험사 성장을 위해서는 은행과의 협력이 필수적인 상황”이라고 말했다.

이어 그는 “설계사 역시 보험사의 주요 판매 조직”이라며 “보험사는 지속적으로 설계사 확충을 위해 노력해 왔지만 각종 신채널이 등장하는 현 시점에서 한계가 있다”고 덧붙였다.