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생보업계, 남성 설계사가 떠난다




[보험매일=손성은 기자] 생명보험업계의 남성 설계사가 지속적으로 감소하고 있다.

최근 몇 년간 보험업계가 설계사 규모를 줄이는 추세였기 때문에 전반적으로  설계 인력 감소했지만, 유독 남성 설계 인력 감소 폭이 더 큰 모양새다.

보험업계는 그 원인으로 GA의 등장과 이연한도 제한에 따른 수수료 문제, 남성 설계 인력 확대에 결정적 역할을 한 변액보험의 인기 하락을 지목하고 있다.

◇ 남성 설계사 감소 추세 지속 중
18일 보험업계에 따르면 지난 2012년부터 올해 8월 말까지 국내 생보업계 전체 설계 인력 중 남성 설계 인력의 감소세가 여성 설계 인력 감소세보다 더 큰 폭으로 나타나고 있다.

지난 8월 말 기준 생보협회에 등록된 전체 생보사 소속 설계사 중 남성 설계사는 3만1,378명으로, 이는 전체 생보사 설계 인력 13만406명 중 24%에 이르는 수치다. 여성 설계사는 9만9,028명(76%)으로 집계됐다.

생보업계의 남성 설계 인력은 지난 2012년 8월 말 4만41명, 2013년 8월 말 3만9,587명, 2014년 말 3만4,307명으로  감소했다. 감소 비율로 보면 2012년 8월 말부터 올해 8월 말까지 매년 1%, 13%, 8%씩 줄어들었다.

여성 설계사 역시 지난 2012년 8월 말 11만8,407명, 2013년 8월 말 11만1,893명, 2014년 8월 말 10만282명 등 지속적으로 줄어들었다. 감소 비율은 2012년 8월부터 올해 8월 말까지 5%, 10%, 1%로 남성 설계사 감소 추이보다 상대적으로 낮은 하락세를 보였다.

지난 2014년 8월 말부터 올해 8월 말까지 전체 생보사 중 설계 인력을 운용 중인 보험사 가운데 삼성생명, KDB생명, 신한생명, PCA생명, 현대라이프생명을 제외한 모든 보험사의 남성 설계 인력이 감소한 상황이다.

보험사 관계자는 “2000년대 초반 변액보험이 이슈로 떠오르면서 재무에 대한 이해도가 높고 고객 응대에 보다 빨리 익숙해지는 고학력 남성 설계사에 대한 수요도가 높아졌다”면서 “하지만 저금리 기조로 변액보험의 인기가 시들해짐에 따라, 대부분의 보험사가 남성 위주로 짜여진 설계 파트를 없애거나 줄이고 있는 추세”라고 설명했다.

이어 그는 “여기에 지난 2013년 이연한도가 제한됨에 따라 신계약비가 낮아진 것도 크게 작용했다”면서 “남성 설계사들의 경우 가정의 생계를 책임져야 한다는 부담감이 큰 경우가 많아 당시 사업비를 따로 책정하지 않는 GA로 자리를 옮긴 경우가 많았다”고 말했다.

◇ 외국계 생보사는 남성 설계사 텃밭 
생보업계 전체를 놓고 보면 여성 설계 인력이 차지하는 비중이 크지만, 외국계 생보사의 경우 전체 설계 인력 중 남성 설계 인력 비중이 여성 설계 인력 비중보다 더 높은 것으로 나타났다.

전체 8개 외국계 생보사 중 올해 8월 기준 남성 설계 인력이 여성 설계 인력보다 많은 외국계 보험사는 메트라이프생명, 푸르덴셜생명, PCA생명, 에이스생명, AIA생명 등 총 5개 보험사다.

메트라이프생명은 전체 설계사 4,462명 중 2,538명, 푸르덴셜생명은 2,069명 중 1,761명, PCA생명은 958명 중 565명, 에이스생명은 860명 중 583명, AIA생명은 2,343명 중 1,308명이 남성 설계사로 나타났다.

외국계 생보사 관계자는 “2000년대 초 이후 국내 시장에 진출한 외국계 보험사는 주력 상품과 영업 방식이 국내 보험사와 달랐기 때문에 남성 설계 인력의 비중이 높다”라며 “변액보험 등 재무 이해도가 높은 상품을 판매하는 특성이 있어 고학력 남성 위주로 설계사를 뽑았기 때문”이라고 설명했다.