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작성자 : 관리자 작성일 : 2017-05-23 조회수 : 847

대형 손보사 운전자보험 시장경쟁 ‘희비’

[보험매일=방영석 기자] 손해보험업계가 치열하게 경쟁을 벌이고 있는 운전자보험 시장에서 대형사가 올해 4월 주력 운전자보험 상품 매출(가집계)에서 엇갈린 성적표를 받았다.

현대해상은 4월 출시한 신상품이 소비자의 인기를 끌면서 3월 대비 운전자보험 매출을 100% 끌어 올리는데 성공했다.

반면 주력 운전자보험 출시 반년이 지난 삼성화재는 타사의 적극적인 신상품 출시에 밀려 4월 매출이 3월 대비 30.7% 하락, 매출 감소폭이 가장 큰 것으로 나타나 대조를 이뤘다.

◇ 현대해상 신상품 4월 매출 8억원
22일 보험업계에 따르면 올해 4월 삼성화재와 현대해상, 동부화재와 KB손보, 메리츠화재 등 5개 대형 손보사들이 운전자보험 시장에서 대조적인 실적을 기록한 것으로 나타났다.

올해 4월 기준 대형 손보사 중 주력 운전자보험 상품 매출이 3월 대비 증가한 보험사는 현대해상과 동부화재, KB손보였다.

이중 실적이 가장 큰 폭으로 증가한 곳은 4월 신상품 ‘하이카다이렉트 운전자보험’을 출시했던 현대해상으로 나타났다.

현대해상은 4월 한달 간 ‘하이카운전자보험’으로 8억원의 실적을 기록하며 3월 당시 주력상품이었던 ‘진심을 담은 운전자보험’ 실적(4억원) 대비 매출이 100% 성장했다.

손보업계는 현대해상 신상품이 타사와 차별화된 보장기능을 탑재하고 소비자 편익을 증진한 결과 이처럼 양호한 실적을 기록한 것으로 보고 있다.

경쟁사 상품과 비교해 보장범위는 넓고 보험료는 저렴한 신상품을 광고 등을 통해 적극적으로 어필한 결과 소비자들의 높은 관심을 받았다는 분석이다.

실제로 ‘하이카운전자보험’은 운전자 자녀를 대상으로 교통상해사고 피해를 보장하는 자녀보장담보를 신설해 고객이 자녀사고로 인한 피해를 구제받을 수 있도록 설계됐다.

또한 ‘하이카운전자보험’은 기존 현대해상의 자동차보험 고객에게는 보험료를 최대 2%까지 할인하고, 보험료 3만원 이상 고객은 운전 중 교통사고로 인한 사망보험금을 최대 1억원 추가 보장한다.

현대해상의 뒤를 이어 매출 확대폭이 컸던 상품은 동부화재의 ‘참 좋은 운전자보험’으로 4월 12억원의 매출을 거둬들여 3월 당시 10억원과 비교해 실적이 20% 성장했다.

또한 KB손보의 ‘KB매직카 운전자보험’은 4월 기준 5억원의 매출을 나타내 3월 4억 5,000만원 대비 실적이 11.1% 늘어나면서 대형사 중 3위의 성적을 기록했다.

◇ 삼성화재‧메리츠화재 실적 감소 ‘고배’
이와 대조적으로 삼성화재와 메리츠화재는 올해 4월 대형사 운전자보험 시장 경쟁에서 눈에 띄는 성과를 나타내지 못한 것으로 나타났다.

삼성화재의 주력 운전자보험 상품인 ‘안전운전파트너’는 4월 총 9억원의 매출을 기록하며 3월 13억원과 비교해 실적이 30.7% 하락했다.

메리츠화재 또한 자사 운전자보험 상품인 ‘M-Drive’의 4월 매출이 1억 7,000만원으로 집계되면서 3월 2억원 대비 판매량이 15% 줄었다.

손보업계는 삼성화재와 메리츠화재가 경쟁사와 비교해 운전자보험 신상품 출시가 늦어지면서 운전자보험 시장에서 타 대형사 대비 저조한 성적을 거둔 것으로 보고 있다.

대형사가 보험료 할인 요소 등 소비자의 니즈를 적극적으로 반영해 신상품을 개발‧출시하면서 삼성화재와 메리츠화재의 상품이 지니고 있던 강점이 상당부분 퇴색됐다는 분석이다.

실제로 삼성화재의 ‘안전운전파트너’는 작년 10월 출시됐으며 메리츠화재의 ‘M-Drive’는 지난 2015년 5월에 출시된 상품이다

손보업계 관계자는 “운전자보험 상품은 갱신 주기가 짧은 자동차보험과 달리 장기보험 상품이며 수익성 또한 높다”며 “현대해상이 신상품 출시 효과에 힘입어 4월 깜짝 실적을 거뒀지만 이 같은 실적이 하반기까지 이어질 수 있을지는 미지수”라고 말했다.

<출처 : 보험매일 >
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