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외국계 생보사 설계 인력 감소‧이탈



[보험매일=손성은 기자] 경기불황 장기화와 시장변화가 가속화되고 있는 가운데 외국계 생명보험회사의 전속 설계사 감소‧이탈 현상이 지속되고 있다.

보험산업 전반적으로 영업환경과 판매채널 다변화로 설계사 수를 감소하고 있는 추세일 뿐만 아니라, 외국계 생보사 소속 설계사들이 자발적으로 지난 몇 년간 몸집을 불려 온 GA로 이동했기 때문이라는 분석이다.

◇ 외국계 생명보험사 전속 설계사 감소세
12일 생보업계 통계에 따르면 지난 1월부터 8월31일까지 국내에서 영업 중인 8곳의 외국계 생보사들의 전속 설계사 수는 총 1만6,274명으로 나타났다. 전년도 같은 기간 외국계 생보사의 전속 설계사 수는 1만8,675명으로 약 2,401명(-14.8%) 감소한 것으로 집계됐다.

회사별로 살펴보면 올해 8월 말 기준 알리안츠 생명 소속 설계사 수는 3,743명으로 전년도 동기간 4,391명보다 648명이 줄어들었다.

메트라이프생명은 지난 8월 말까지 4,462명을 설계사 인력을 보유하고 있는 것으로 나타났다. 이 같은 수치는 지난해 같은 기간 보유 설계사 인력 5,269명에서 807명이 감소한 인원이다.

푸르덴셜생명은 올해 1월부터 8월 말까지 2,069명의 소속 설계사를 보유하고 있으며, 이는 지난해 같은 기간 2,085명에서 17명의 설계 인력이 감소한 수치다.

AIA생명은 올해 8월 말까지 2,343명의 설계사 인력을 보유한 것으로 나타나 전년도 2,751명보다 408명의 설계 인력이 줄어들었다.

라이나생명은 올해 1,835명의 설계사가 소속돼 있는 것으로 나타났으며, 전년도 같은 기간 2,080명 보다 245명의 설계 인력이 감소한 것으로 나타났다.

ACE생명은 8월 말 860명의 인력이 소속 설계사로 집계됐으며, 전년도 동기간 1,226명에 비해 366명의 설계사가 감소한 것으로 확인됐다.

8개 외국계 생보사 중 6곳 생보사는 설계사 인력이 감소했으나 2곳은 지난해에 비해 설계 인력이 증가한 것으로 나타났다.

PCA생명은 올해 1월부터 8월 말 기준 958명의 설계사 인력이 소속돼 있는 것으로 나타나, 전년도 같은 기간 873명에서 비해 85명이, 지난해 설계 인력이 없었던 BNP파리바카디프생명은올해 8월 말 기준 총 4명의 소속 설계 인력을 확보해, 설계사 인력이 증가한 유이한 회사로 나타났다.

◇ 인력 유출 현상 외국계도 예외 아니야
이 같은 설계 인력 감소 현상은 영업환경과 판매채널 다변화에 따른 보험사의 자구적 노력과 지난 몇 년간 급속도로 몸집을 불린 GA로 보험사 소속 설계사들이 자리를 옮겼기 때문이라는 설명이다.

실제로 최근 몇 년간 기존 설계 채널뿐만 아니라 온라인, 텔레마케팅, 홈쇼핑 신채널이 부상함에 따라 설계사들이 자유로운 분위기와 다양한 상품이 판매 가능한 GA쪽으로 발길을 돌려, 설계 인력 유출 논란이 일기도 했다.

보험업계 관계자는 “최근 보험산업 전반적으로 비대면 채널에 대한 관심이 높아지고, 과거와 달리 설계 인력의 총 규모보다는 질에 신경을 쓰고 있는 추세”라며 “보험업계 전반적으로 설계 인력을 점진적으로 줄여나갈 것”이라고 설명했다.

이어 그는 “특히 저금리 장기화로 인해 고액보험 판매가 감소해 설계사들이 수익률이 떨어졌다”며 “영업환경도 어려워졌기 때문에 적지않을 설계사들이 한 회사 상품만 판매하기 보다는 여러 상품을 판매할 있는 GA로 관심을 돌렸고, 이는 그간 엘리트 설계 조직으로 불리던 외국계 생보사 소속 설계들도 예외는 아니었다”고 말했다. 

<출처 : 보험매일 >
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