보험비교사이트

생보사 빅3, 단체보험시장 영업 강화


[보험매일=주가영 기자] 생명보험사 빅3인 삼성생명과 한화생명, 교보생명이 단체보험 영업역량 강화에 나섰다.

그동안 삼성, 한화, 교보생명의 단체보험 비중은 지난 4월 기준 업계평균인 13%보다도 낮은 7% 수준이었다.

◇빅3 단체보험 영업 조직 확대

15일 보험업계에 따르면 삼성생명은 단체보험 영업 강화를 위해 전문 영업조직인 GFC의 인력을 확충한다.

삼성생명 GFC(Group Financial Consultant)는 단체보험 컨설팅으로 기업복지를 증진시키고 CEO가업승계와 임직원의 보장, 은퇴설계를 제안하는 기업보험 전문 컨설턴트다.

현재 삼성생명이 보유한 GFC 인원은 3000여명으로 올해 연말까지 20% 이상 늘릴 계획이며, 리크루팅을 위한 직업설명회를 지속적으로 진행 중이다.

이와 함께 5인 이상 300인 이하 사업장을 주력으로 공략한다는 방침이다.

한화생명은 각 지역단마다 실적이 우수한 설계사 50명씩을 선발해 시장개발 전담조직을 구축하고 있다.

본사는 자사 퇴직연금 가입 사업장과 업무제휴를 맺고 시장개발 전담조직에 소개해주는 방식으로 시장개척을 지원한다.

또 단체영업 전담조직인 GFP인력을 확충하기 위해 취업전문 사이트 등에 모집공고를 내고 퇴직자 중심으로 리크루팅을 진행 중이다.

교보생명은 단체보험시장 영업력 강화를 위한 TF를 구성하고 영업 전략을 마련하고 있다.

◇단체보험 영업하면서 개인영업도 유인할 수 있어

삼성, 한화, 교보생명은 단체보험 영업 강화로 시장 기반 확대 및 개인영업과의 연계도 가능해 질 것으로 보고 있다.

또 오는 2016부터 2022년까지 단계적으로 퇴직연금가입이 의무화 되면서 이들 생보사는 단체보험 영업 활성화를 위해 전담조직에 힘을 실어줄 것으로 보인다.

생보업계 관계자는 “단체보험 시장을 강화함으로써 시장기반을 확대하고 퇴직자에게는 일자리를 제공할 수 있다”며 “또 고객을 다수 유치하기가 용이해 영업실적이 좋은 설계사들은 단체영업도 많이 하고 있다”고 밝혔다.

이어 그는 “한사람만 방문하는 것보다는 사업체 등을 가서 단체계약을 안내하고 그 중 개인보험 가입을 원하는 사람에게는 개인영업까지 할 수 있다”며 “설계사 입장에서는 경쟁력을 키울 수 있는 부분”이라고 설명했다.

다만 “주로 중소형사들이 나섰던 단체보험 시장에 대형사들이 적극 진입하면서 경쟁이 과열돼 중소형사들의 설자리마저 뺏기진 않을지 우려된다”고 말했다.